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市场营销方案6篇
市场营销方案6篇
为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先开展方案预备工作，一份好的方案肯定会留意受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗？下面是我为大家整理的市场营销方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销方案 篇1
名称××景区××市营销方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、××景区现状
××景区经过近×年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上消遣项目结合的综合旅游项目。
二、××市旅游需求市场分析
1．××市市场状况
（1）距离
××市距离××景区为×××公里，大约为×小时的车程，对于××景区而言属于短途游项目。
（2）××市的旅游消费水平
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××市共有人口×××万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。××市20xx年的旅游消费共×××万元，×××万人次，其中××%为国内游项目，而在国内游项目中，短途游占到了××%以上，成为××市旅游消费的主要项目。
（3）××市旅行社分析
××市现有旅行社×××家。其中国际社×家，国内社×××家。××市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。
××市旅行社旅游项目开发特点
旅行社分类旅行社特点开发特点
大型旅行社综合实力强，人员配备合理、分工明确大多会选择比较成熟、简洁操作的景区，力求稳定，不以单纯追求利润为目的
中型旅行社机敏，受市场需求驱动强，敢于担当风险关注利润空间、风险和市场竞争
小型旅行社人员少、分工不明确，极为机敏追求利润最大化
（4）××景区在××市的影响力分析
为了把握××景区在××市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进行分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。
××市有关××景区的调研问卷分析表
调研项目占调查对象的百分比目标群体
知名度××%主要集中于××～××岁的人群
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美誉度××%主要集中于××～××岁的人群
愿去巡游的比例××%主要集中于××～××岁的人群
愿推举给他人的比例××%主要集中于××～××岁的人群
情愿再次巡游的比例××%主要集中于××～××岁的人群
三、主要竞争对手分析
对于××市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括×××景区、××景区、×××景区以及××景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。
主要竞争对手分析表
景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势
×××景区110～120元开发力度大人文景区开发落后
××景区80～90元自然风景独特配套设施不全
××景区60～70元价格相对优待开发不足
备注
四、××景区优劣势综合分析
1．优势
①景区旅游项目品种多，能在较短的时间内赐予游客多种旅游体验。
②与××市距离近，高速大路和铁路交通便利。
③配套设施完备，四周的住宿、餐饮配套齐全、规范。
2．劣势
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①缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。
②景区的科学化管理水平较低，对旅游风险的防范不足。
五、××景区××市营销开发策略
1．建立中小旅行社营销渠道，同××市中小旅行社建立稳定的合作关系。
对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年旅游销售额达到××万元时，返款比例为×%，达到××万元时，返款比例再增加2个百分点。
2．调整价格
对于景区内××项目、××项目的价格分别上调×元，而对××项目、××项目分别下调×元，实现旅游项目的组合销售。
3．广告宣扬
投入广告费用××万元，选择在××市影响较大的××电视台、××旅游杂志刊登广告，广告期限为2个月，广告主题突出景区旅游项