文档介绍：2016 家具有限公司   
 
营 
销 
计 
划 
及 
考 
核 
书
目 录 
 
1．2016 年营销目标 
、2016 年年度销售目标分解 
、2016 年月度销售目标分解 
、2016 年年度建店目标分解 
、 2016 年年度市场规范目标 
2、营销方案及运作模式 
、产品开发运作计划 
、产品价格体系制定 
、市场包装效果要求 
、渠道建设预期思路 
、渠道建设实施政策 
、 渠道建设宣传推广 
3、营销管理规划 
、网络信息平台建设规划 
、组织架构体系 
、关键岗位人员主要工作职能 
、营销中心管理制度 
、 薪酬制度原则体系 
4、运营费用预算 
、费用比例 
、费用明细及所占比例
、2016‐‐2017 年月度销售目标分解 
营销中心 2014 年月度销售目标分析
月份    
年份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计（万元）
2016
2016
2017
注：月度分解计划，依据当前市场基础和公司实际为依托制定。  
、2016 年年度建店目标分解 
2016 年度市场销售网点&设户分解
单店平均 月度平均
级别 概况 建设数量 分布
月度销售额 销售总额
A：自营店 广州，深圳等
B1：特许样板形象店 一级市场 A 类城市
B2：特许样板形象店 二级市场 A 类城市
B3：特许样板形象店 一级市场 B 类城市
C：精品专卖店 二级市场 B 类城市
D：专卖店 一级市场和独立店 C 类城市
E：散户 合适不冲突散货试销
合计
 
说明： 
2016 年将以直营为基础，推广向主要全国重点卖场 
  A 类城市主要是直辖市、省会；B 类城市主要是地级市；C 类城市是县级市
及以下。 
一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居