文档介绍：新可口可乐市场推广策划方案
策划人：可口可乐营销经理汪佳
策划单位：湖南理工职业技术学院市场营销专业
策划时间：二零一二年十月十二日
前言
在20世纪80年代早期，尽管可口可乐公司仍是软饮料中的领先者，但其市场份额却正在慢慢地被“百事”可乐占领。多年来，“百事”成功地发动了“百事挑战”，一系列电视12感测试表明消费者更喜欢甜一点的百事可乐。到1985年初，尽管可口可乐仍在整个市场上占领先地位，但“百事”却在超市销售份额中领先了2%。可口可乐公司不得不采取行动阻止市场份额流失。
在1985年，可口可乐公司放弃了使用了95年之久的原始配方，开始了历史上规模最大的新产品调查计划。他用了两年的时间和花费了400万美元进行市场调查，确定的新配方，在刚开始莆田盖地的广告宣传和促销中，销路不错，但好景不长，很快就收到了愤怒的消费者成袋的信件和1500多个。阻止发起的各种抗议活动，还威胁要进行投诉。
三个月后，“经典可乐”可乐与新可乐一起在货架上出售了。到年底，“经典可乐”的销售大大超过了“新可乐”，“新可乐”的市场份额越来越小。
目录
一、市场分析 4
（一）宏观环境及行业分析 4
（二）消费者分析 5
（三）竞争者分析 5
二、新品分析 5
（一）口感分析 5
（二）市场状况分析 6
（三）配方分析 6
三、SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 6
（三）机会 7
（四）威胁 7
四、产品定位 7
（一）产品市场定位 7
（二）消费者定位 7
五、推广目标 7
（一）市场目标 7
（二）销量目标 8
六、推广策略 8
（一）广告语 8
（二）广告主题 8
（三）活动安排 8
（四）其他促销活动 8
（五）媒介选择 9
七、经费预算 9
（一）广告费用 9
（二）人员费用 9
八、效果评估 9
一、市场分析
（一）宏观环境及行业分析
随着生活水平的不断提高，人们对消费品的安全意识不断加强，从而确定了人们的消费观点，和消费动向，渐渐的饮料的消费需求，慢慢超越了人对水的消费需求，政府对食品的安全要求也越来越高，可口可乐属于软饮料，在新饮料配方的设计上严格按照食品安全要求进行的，符合政府食品安全法。
软饮料的行业的发展占据着整个饮料行业的大部分份额，而在将来，饮料行业有可能向健康，安全，营养等方面发展，从而不在取决与解渴和味道上来判断，将会从口感包装等元素上改进。“新可乐”的口感就相对于“经典可乐”而言口感更符合消费者的需求。
（二）消费者分析
现在的消费者，绝大多数的消费观点都是****惯性消费，只会有少数的消费在会尝试消费。而“新可乐”是一个新进入市场的产品，消费者还不认识它，从而会更喜欢原来的“经典可乐”，对于“新可乐”它的口感和“经典可乐”不一样，消费者****惯了以前的口感，面对新的口感还需要一点时间适应。如果给消费者多一点品尝“新可乐”的机会，相信消费者会很快的接受“新可乐”。
（三）竞争者分析
对于软饮料的行业，可口可乐最大的竞争者就是“百事”可