六、万达的招商模式.pdf

文档介绍：不同类型租户特点
人流贡献型租户：一般零售主力店、次主力
店如百货、大卖场，娱乐业态如影院、电玩
、冰场等 通常承受租金能力相对最低，
以纯租金方式居多，也有可控租户采取扣率
租金（有保底营业额）的方式
租金贡献型租户：部分品牌店、一般专卖店
、中西快餐、花车租户 承租能力相对最高
零售类以扣率租金或两者取高为主，而中西
快餐与花车则以纯租金模式为主
 提升形象型租户：各业态业种中的旗舰品牌如次主力
店的ZARA，休闲运动服饰中的NORTHFACE，快餐中的
必胜客 承租能力相对一般，视地段、客流、交通等
情况，以扣率租金为主
 功能配套型租户：以服务类机构为主，以满足购物中
心的一站式消费，除了个别租赁面积小或银行、展示
等机构外，一般承租能力较低，以纯租金为主
 填空补漏型租户：以消化购物中心富裕楼层或面积为
考虑 通常租金较低；纯租金为主
不同类型商家租金承受能力
 超市
 百货
 专业卖场
 文化娱乐（电玩、影院、KTV)
 快餐
 服装服饰
 黄金珠宝
进入购物中心排在前两位的因素
 排在第一位的决策因素中项目定位和业态组合为
%，%；
 排在第二位的决策因素中项目定位和业态组合为
%，%。
各业态排在首位的考虑因素
前期决策过程最希望了解的信息
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
主 小商铺
力 高收益
店 低安全性 黄金分割线
与
小
商
铺 低收益
高安全性
主力店
1. 选择商家 如何解决三对矛盾
租
金
与
品
牌
1. 如何选择商家 如何解决三对矛盾
连
锁
品
牌
与
当
地
商
家