文档介绍：会计学
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雀巢咖啡分销渠道策划方案
渠道选择
分销渠道的类型

● 长渠道和短渠道

●宽渠道和窄渠道
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消费者
短渠道
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国内经销商
食品批发商
农工商
长渠道
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宽渠道
消
费
者
加油站
快餐店
…….
生
产
者
便利店
超市
报刊亭
消
费
者
加油站
快餐店
…….
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窄渠道
制
造
商
消费者
卖场
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产品因素：雀巢公司生产的产品，单价低；消费效用价值高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术服务低；市场生命周期长。
一、长度设计
渠道分析
较长渠道
食品批发商
零售商
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企业因素：可以利用中间商的分销渠道和营销经验，在短时间内取得良好的经济效益，减少了企业所承担的市场风险。
市场因素：市场容量大但消费者每次购买数量少；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大，发展趋势更大。
竞争状况：应对竞争百事可乐，扩大销售范围。
报刊亭
加油站
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宽渠道
(密集性分销渠道）
顾客
便利店
二、宽度设计
杂货店
食品店
大型超市
零售商
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三、设计分销渠道流程图
批发商1
批发商2
批发商n
杂货店
食品店
大型超市
便利店
报刊亭
加油站
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顾客
顾客
顾客
顾客
顾客
顾客
顾客
长而宽的渠道
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代理商
批发商
零售商
生产者
消费者
中间商管理
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