文档介绍：宁夏“红玛瑙”枸杞养生组合产品的推广策划方案宁夏是全国知名的枸杞之乡,其生产的枸杞远远比其他地区所产的枸杞更要质高、颗大、圆润、色泽鲜艳、营养价值高。然而宁夏枸杞每年的销售量远比其生产量要低, 这其中的原因有:一、受限于宁夏及西北地区消费市场的狭小;二、过于依赖初级产品外包装方式的销售, 枸杞的产业深加工未得到很好的发展, 且并未形成较深较长的产业链;三、没有形成强有力的知名品牌, 影响力仍然有限。在这一现实背景下, 如何使宁夏枸杞突破这一瓶颈, 使枸杞产品得到跨越式的腾飞, 以造福宁夏杞农, 促进宁夏经济的飞跃发展, 是当前宁夏经济发展战略的重点。产品打造根据宁夏枸杞的优势和地域特征,分析可大力发展以下三种枸杞产品。一、枸杞红酒。论酿酒原料的知名度及美誉度,国内恐怕没有任何一种酒可以跟枸杞酒相媲美。消费者、经销商对枸杞和枸杞制品的接受没有太大的障碍, 即使不知道枸杞具体功效的人也知道宁夏枸杞有滋补的功效。对于现代人来说,枸杞最实用的功效就是抗疲劳和降低血压。此外, 枸杞能够保肝、降血糖、软化血管、降低血液中的胆固醇、甘油三酯水平, 对脂肪肝和糖尿病患者具有一定的疗效。据临床医学验证,枸杞还能治疗慢性肾衰竭。因此, 枸杞酒主打的是健康、养生路线。但绝对不能让消费者误认为枸杞酒就是一种药酒, 这对于枸杞酒的品牌推广和扩大市场占有率是有害无利的, 因为消费者不会天天喝药酒, 但如果是葡萄酒就不一样了。因此完全可以把枸杞酒打造成类似于葡萄酒的酒类产品, 让枸杞酒走进家庭、酒店、高档娱乐消费场所等红酒高消费区。二、枸杞茶叶。在中国,自古以来茶叶就是老百姓必不可少的生活用品。某一种茶, 哪怕其色、香、味也只能算刚好过得去, 其销量也不会太低, 可见茶叶在中国市场的销路十分可观。因此, 必须抓住这一长久存在的商机,把枸杞茶叶这一产品打造起来。几千年来, 南方一直是茶叶的主要生产区,几乎所有的名牌茶叶都出产在南方。不过, 宁夏枸杞茶叶虽然生长在北方, 但有其的独特性。枸杞茶叶可利用枸杞的美誉和名声, 打造具有枸杞药效的茶叶。中国人饮茶就是为了健康, 主打健康路线的枸杞茶叶必然会受到消费者的青睐。现在中国茶叶市场品牌鱼龙混杂, 只有把枸杞茶叶打造成铁观音、碧螺春、普洱茶等类型的产品, 才能提高市场占有率和销售量。因此, 最终的目标就是要把枸杞茶叶打造成高档消费品。三、枸杞养颜美容化妆品。宁夏枸杞的知名度、美誉度在国人心目中都很高, 同其他地区的枸杞相比具有其品牌的独占性。枸杞乃滋补调养和抗衰老的良药, 常吃枸杞可以美容, 这点可能很多人都不知道。这是因为, 枸杞可以提高皮肤吸收氧分的能力, 另外, 还能起到美白作用。利用枸杞的这些健康元素, 打造养颜美容的化妆品, 无疑将备受女性关注。因为突破口就在于现今的化妆品化学物质成分过多, 对人体皮肤刺激性过大, 会加速皮肤的过早衰老。而枸杞可以借鉴芦荟、首乌等中国传统药材的成功先例, 发挥其天生具备的健康天赋, 研制出新的美容化妆品, 让化妆品成为养颜美容而不是加速面部衰老的消费品。只要突破了这一瓶颈, 那么枸杞美容化妆品必定会迅速扩大其在市场的影响力和占有率。。销售渠道以上这三种枸杞产品,都以健康养生为主打路线,因此,可以在市场推销策略上定位其为健康养生组合产品来推广。(一) . 广告营销由于枸杞新产品刚刚开发出来鲜为人