文档介绍：2005年6月国外彩电厂商促销分析
在彩电的销售过程中,各厂商的促销活动会经常出现。慧聪网家电研究所根据在全国主要城市6月份的监测数据,对几个主要的彩电国外品牌的促销行为做简要的研究分析。
一、促销类型分析
上图是国外厂商6月份在全国的促销类型分布。从中可以发现赠品(GIFT)和返现金(CASH
BACK)是各厂商的主要促销手段。东芝、索尼、三星和松下还采用了少量的反卷(RE-BUY TICKET)方式。
6月厂商北京促销类型图
在北京地区,6月份东芝和索尼采用赠品和反卷形式,三星是全部采用反卷方式。夏普全部采用赠品方式,松下在北京地区还采用了少量的返现金方式。
6月厂商成都促销类型图
在成都地区,6月份厂商的促销类型大都采用返现金形式,只有夏普没有进行任何的促销活动。在成都地区返现金推动销售的是现象比较普遍。
6月厂商广州促销类型图
在广州,6月的促销却是另一番景象。赠品成了各厂商主要的促销方式,其中夏普是完全进行赠品促销的厂商。另一种促销手段厂商都是采用返现金的形式。
6月南京广州促销类型图
在南京地区,索尼和夏普采用以赠品为主,返现金为辅的促销形式。三星和松下促销活动的方式与索尼和夏普正好相反,是以返现金为主,赠品为辅。只有东芝是全部采用返现金的促销类型。
6月厂商上海促销类型图
在上海市场上,东芝、夏普和三星是以赠品为主要的促销手段,辅之以返现金的方式进行促销。索尼和松下则把大部分的促销类型选择为返现金,两者的促销行为极为相似。
6月厂商深圳促销类型图
在深圳,东芝、索尼和松下的促销活动很相似,都是大部分类型选择返现金,赠品促销只站很小的比例。夏普的促销返现金和赠品的比重大致相当。三星的促销类型要比其他的厂商多出一种,即反卷促销,但三星的促销类型主体是赠品。
6月厂商天津促销类型图
东芝、三星和松下的促销在天津是以赠品为主要手段,还进行了一部分的返现金活动。夏普是百分之百地进行赠品促销。索尼是采用了返现金为主的促销策略。

6月厂商全国促销率情况图
从全国来看,各厂商的促销力度都很弱。大部分厂商的促销力度不足16%。力度最大的三星也只有不到20%。
6月厂商北京促销率情况图
在北京,大部分厂商的促销率都在14%以下,三星还是很少进行促销活动,促