文档介绍：服装品牌终端店铺业绩提升新模式为什么该做的都做了,单店业绩还是没有明显提升? 一直以来,都有众多鞋服企业的老板发出这样的感叹!在当今日益激烈的竞争环境中,每一家鞋服企业都在绞尽脑汁谋划业绩提升之道,研发货品、招商、订货、开店、宣传、促销、培训等等,众多手段能用的全都用上了,但是往往市场上走了一圈下来之后,终端店铺的销售还是不尽理想,渠道库存还是那么大, 代理商的资金回笼还是差的那么远,何时才能实现业绩的飞跃呢? 很多企业老板都想不通这个道理,货品在不断地研发、客户在不断地开发、店铺在不断地拓展、形象不断地在提升、订货会在不断地召开、广告在不断地投放、促销不断地在开展、培训不断地在进行,但是, 为什么业绩的提升仍然如此缓慢? 原因可能是众多的: 货品在研发,但也许很零散,缺乏系列化的组合; 客户在开发,但也许选择不合理,难以有效管控; 店铺在拓展,但也许数量不够多、面积不够大,难以形成规模效应; 形象在提升,但也许缺乏统一性和策略性,难以形成突出表现; 订货会在召开,但也许缺乏高效的组货,无法形成货品的整体性; 广告在投放,但也许力度不够、创意雷同、投放零散,无法形成强势的声音; 促销在开展,但也许方式单一,除了打折还是打折,一旦停止销售马上下滑; 培训在进行,但也许只是空洞的理论宣导,根本无法推动业绩的提升……但不管如何,这些工作企业都在做,就算成效不大也总会有进步,只要假以时日坚持下去,走对方向, 量变总会达成质变! 那么问题究竟在哪里呢? 如果企业做了这么多事情,都还不能推动业绩的快速成长,那么企业的未来到底在哪里呢?有问题就一定有原因!从鞋服企业的运营中我们可以发现,尽管很多工作似乎都在做,而我们唯一很难看到的,是企业对终端店铺运营的精心打造!而一个非常有价值的洞察是:如果企业的各种努力,如果最终不能完全落到终端店铺这个运营平台上,那么业绩就一定会大打折扣,投入产出的成效就一定低下! 有的企业可能会说:我们有对终端形象提升啊! 但我们要说,终端形象提升并非终端店铺运营的全部! 还有的企业也可能会说:我们也有对终端运营进行培训啊!但我们同样要说,终端运营培训和终端实际运营完全是两回事!究其根本,这些企业根本就没有抓住业绩提升的根本!让我们试着来想一想,如果是一个做散货的个体小老板,他根本无法进行产品研发,也不存在什么开发区域客户,终端店铺往往面积也不够大、形象也没有什么特色,不会召开订货会,也没有能力投放多少广告,更没有方法去搞什么培训,顶多经常做的就是打折促销……就是这么一些做小生意的老板,他照样可以将店铺经营的风生水起,照样一年下来可以赚上十几二十万,甚至也可以多开几家分店! 那么这又是什么原因呢? 实际上,这些做个体生意的小老板并没有什么特殊的才能,只是他们将经营重心完全放在了店铺上,他们没有任何的靠山,因此他们深知,只有真正掌握了店铺的运营之道,才能生存,才能赚钱! 当然,经营一个店铺和经营一个企业是完全不同的,但是我们千万不要忘记,一个企业如果要做大, 实际上也离不开这些单个的店铺!其中的本质就在于,只有终端店铺才承担了最终的经营活动,这才是最最关键的一步,无论你前面做了多少事情,如果没有抓住这与消费者接触的最终环节,那么很可能一切都将成空!这就是企业发现虽然做了许多工作,但是业绩提升仍然不明显的根源! 过去成功的经验无法再次复制这几年