文档介绍：销售促销人员绩效考核销售部关键绩效考核指标序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源 1销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部 2销售计划达成率季/年度% 计划销售额或销售量售量实际完成的销售额或销 100 ?销售部 3年销售增长率年度% 上一年度销售额上一年度销售额当年销售额 100 ??财务部 4新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部 5 核心产品销售收入月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部 6销售回款率季/年度% 计划回款额实际回款额 100 ?财务部 7销售费用节省率季/年度% 销售费用预算实际发生的销售费用销售费用预算 100 ??销售部 8坏账率季/年度% 主营业务收入坏账损失 100 ?财务部 9新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销售部 10市场占有率季/年度%100 ?额或销售量当前该类产品市场销售销售量当前企业产品销售额或市场部区域部关键绩效考核指标序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源 1销售额/销售量月/季/年度考核期内业务销售收入总计/销售数量总计区域部 2销售任务达成率季/年度% 计划销售额或销售量售量实际完成的销售额或销 100 ?区域部 3回款达成率季/年度% 计划回款额实际回款额 100 ?财务部 4年销售增长率年度% 上一年度销售额上一年度销售额当年销售额 100 ??财务部 5费用率季/年度% 销售费用预算实际发生的销售费用 100 ?财务部 6坏账率季/年度% 主营业务收入坏账损失 100 ?财务部 7新增客户数量季/年度考核期内新增加客户数量销售部 8区域市场占有率季/年度%100 ?额或销售量当前该类产品市场销售销售量当前企业产品销售额或市场部 9新产品利润率月/季/年度% 新产品销售总收入新产品销售净利润 100 ?财务部 10核心产品利润率月/季/年度% 核心产品销售总收入核心产品销售净利润 100 ?财务部渠道部关键绩效考核指标序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源 1销售额/销售量月/季/年度考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计渠道部 2 渠道开发计划实现率季/年度% 渠道开发计划目标数量实际达成渠道开发目标 100 ?渠道部 3年销售增长率年度% 上一年度销售额上一年度销售额当年销售额 100 ??财务部 4回款达成率季/年度% 计划回款额实际回款额 100 ?财务部 5销售费用节省率季/年度% 销售费用预算实际发生的销售费用销售费用预算 100 ??财务部 6渠道库存量控制季/年度渠道库存量控制在适当范围内,具体标准量根据具体实际设定渠道部 7 新增渠道成员数量季/年度考核期内新开发销售渠道成员数量渠道部 8渠道满意度季/年度渠道满意度的高低,可以通过渠道调查来实现, 比如通过第三方调查机构渠道部 9 代理商培训计划完成率年度%100 )( )(?次数计划培训的项目次数实际完成的培训项目渠道部促销部关键绩效考核指标序号 KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源 1促销计划完成率月/季/年度%100 ?计划促销次数实际完成的促销次数促销部 2 (因促销活动) 销售增长率月度%100 1????????售量活动前当月销售额或销售量活动后当月销售