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四月销售工作总结
篇一：4月销售工作总结
2011年4月个人销售工作总结
2011年4月的水泥销售数据汇报：
一、本月销售水泥共计吨。工程水泥吨，直销点吨，现金水泥吨。
二、货款收回 元。彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信
念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结：
一、市场状况及周边厂家情况分析 四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本采取促销的手段。如何进
行市场的探索与，成为销售渠道的工作重点；而彭水区域及周边厂家的的具体情况则是
销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是３７０元／吨，事实上３５０元
／吨也在销售，羊角水泥３１０元／吨，华新水泥３２５元／吨，而我厂水泥３３５元／吨，
以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采用分组而销，理念不断成熟，学会
执行公司的各项政策，逐渐适应销售的奔波性，基本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状
况，为五月的销售工作打下坚实的基础。
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二、现有工作情况及巩固工作情况 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上
月提升了接近５000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们积极端
正心态，以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。
三、潜在工程客户汇报情况本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来展
开。如何规范市场，通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。能新增的我们决不放过，能提
量的我们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳，
谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。虽然彭水区域销售部在2010年取得了一定的成绩，但需要完善的还有很多，下面就彭水
区域销售部的一些问题进行一些总结：
一、对市场的变化发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。
二、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清楚。
三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出现客户的抱怨。
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四、对销售渠道的掌握不是很好，导致不易控制大经销商。
五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容易导致情绪化、片面化。 回顾过去，展望未来，彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的***来做好彭
水市场。天道酬勤，精耕细作，相信彭水市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜
负公司领导对我们的信任！ 重庆市山拔尔桑水泥公司篇二：4月销售代表工作总结 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。
也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你
们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说
需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也
是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就
是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是
我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手
勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡
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觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天
我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点
之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好
了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就