2019年网站销售信营销策划方案.docx

文档介绍：2019年网站销售信营销策划方案
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最快十几分钟，最慢可能是一天两天，就会有现金。所以，这是最快的，最高效营销手段。
所以我们今天在这里相聚来探讨销售信的写作，来商量如何把销售信写得更好，让它更加有威力，所以这是一个非常好的机会。
整个课程将分三次进行。每天基本上由我来开始，主要探讨销售信背后的一些人性的潜意识的一些工具，更多的是一些宏观上的，比较深的一些策略。
然后，由韩宏术老师跟大家分享撰写销售信的一些具体的手段，措施和技术。这样把我们两个的课程，完美的结合起来，就能够轻松的指导你，写出威力巨大的销售信。
现在我们就切入正题。今天我想跟大家探讨的，是五步方程式背后的人性密码。
五步方程式，是销售信的一个基本的框架。基本上只是要在开始的时候，快速的抓住潜在客户，或者是目标客户的注意力。
然后，紧接着把他的注意力，进行延长，能够激发他的兴趣。
紧接着我们需要建立目标客户对我们的信任。
然后我们需要刺激他的渴望。
最后呢，我们结束之前，需要让他采取一个具体的、明确的而又简单的行动。
可以说，销售信的最终目的是让对方采取一个行动，这些行动也许是购买，也许是这个填表，也许是认领你的抓潜主张。
总而言之，是需要采取一个具体的行动，销售信的最终目的是要落到这个具体的行动上。
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那么前面的所有你可以认为是一个巧妙的多米诺。从注意力到兴趣，到建立信任，到刺激欲望呢，整个呢是一个多米诺的五个不同的步骤，那最终呢我们落到对方采取的行动。
今天，我们主要探讨的是背后的人性的秘诀，而不是这几步分别起到什么样的作用，分别具有什么样的功能。
我们今天如何从人性的角度来一一实现这五个步骤，然后从人性大脑的活动的规律，巧妙的把这个五步很轻松的来完成。
我们首先来谈第一步：抓住注意力。
人们的大脑有一个非常巧妙的工作方式，我们的大脑是非常神奇的，我们的大脑能够快速的，把外部的信息，首先进行感知，然后进行处理，然后对它产生一个认知，然后就产生行动。
所以我们的大脑实际上，是一个模式的发现的机器。我们外部的信息不断的刺激，然后我们的大脑试图去找到一个很好的模式。
所以，我们如果理解了大脑，我们就知道大脑其实呢，只对两种信息给予非常好的注意力。
那么第一种信息呢，就是对我们的切身利益非常重要的信息。我们满脑子每天都在想各种各样的事情，有人说每分钟大概有 60亿个想法，那么每一个想法在脑子里呆的时间是非常短的。
那什么样的想法能够快速的激发我们注意到呢？那么第一个就是对我们的切身利益，对我们的自身利益密切相关的信号。
假如说你是卖减肥药的，你面对的是减肥的客户，那么如果他非常胖，这段时间需要减肥，那很显然跟减肥相关的信息，他是一定会注意到的。
所以呢如果我们要激发他的注意，我们得抓住注意力这个环节，尤其是我们的标题，必须立即点中他的核心需求。
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比如说，怎样减肥？所以，如何减肥？减肥的秘诀？这些是立刻能够抓住他的注意力的。
所以如果我们要想抓住注意力，必须深刻的研究你的目标客户，他想要的具体的结果是什么。理解清楚他的具体的结果，我们才能够抓住他。
假如说你是卖衣服的，假如说你卖给的40岁的女士，那么可能你的标题会写“怎么看起来比你的实际年龄要年轻10岁”，也许这样的题目就能够抓住她。
因为这时候的女性，买衣服是想让别人看起来觉得她更年轻。如果相反，如果你把衣服卖给20岁的女孩子，那么你也想，怎么能够在每一个Pa rty上都能够立刻让别人，立刻成为Pa rty上最耀眼的明星。
也许是她希望穿上这件衣服，给别人留下最深刻的印象，也许有的女孩子是为了穿起来比较性感，比较有魅力，对吧？
怎么能够通过自己的衣服让自己显得非常有魅力。所以，你必须要抓住你的产品能够给他带来的最核心的价值。
我们的大脑还有另外一个功能。你知道我们的大脑每一次在接触新的信息的时候，会投入很大的精力和资源去注意这个新的信息。
然后当这个信息不断重复，不断重复的时候，然后我们的大脑呢，就把这个注意力呢交给了潜意识，然后我们就不再注意这些信息了。所以呢，如果一个信息重复出现，重复出现，重复出现，然后我们就不再注意了。
除非它跟我们的切身利益密切相关，如果跟我们的切身利益不相关，那我们就记不住了。就像你每天上班的时候，你的旁边有很多商店，你可能从来没有注意的。
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