文档介绍：xx 广场营业房销售方案 xx 广场各商业营业房已全面完成,为使公司的资金尽快回笼,投入其它项目之中,盘活公司资产存量,让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值,根据目前 xx 批发市场商业地产的销售实际,特制订本方案。一、销售前的准备工作 1 、商场划分及原则①以墙、柱为基准, 以主通道为人流导向, 合理设置通道走向与宽度, 保持商场的通畅与美化商场整体布局; ②与销售价格综合考虑,合理设置铺位总值,利于销售;尤其是针对返租销售的客户,铺位总值要小; ③除一层临街铺位外, 其余二层铺位应为全开放式设计, 满足视线通透及统一经营的要求; ④依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原则; 考虑消防人流疏散; ⑤依据主力客户需求较小铺位的市场特征,主力铺位以小开间为主,除一层临街铺外,主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在 25~ 50 平方米区间, 售价控制在 15~ 45 万之间。这样可降低销售风险,提高销售速度; ⑥力争使所有走道两侧均为卖区铺位,避免产生冷通道,保持连续; ⑦独立商铺(自营商户购买)分割要充分兼顾销售与经营的关系,做到可分可合——“分小易售,和大好用”。 2、市场销售单位划分,编制《 xx 广场各栋号市场规划图》 3 、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表二、销售价格策略原则: 一) 、销售定价原则 1. 通过详尽的周边市场调研及商户追访, 确定产品的日租金以 -1 元/平米/ 天为基准,不同楼层进行合理比例调整表一: xx 广场 A 栋、 B 栋、 C 栋销售基价表 2. 在确定产品价格定位的基价上,通过调整价格的阶差,达到整体销售平衡的目的; 3. 通过返租方式,使各层商铺在推市阶段的节点销售中,最大化的吸纳商户、投资者及终端消费群体,同期制造促销卖点,使之成为市场商铺旺销热点; 4. 确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点,与市场上同类型产品相比更具有较强的性价比; 栋号商铺类型最低售价方式备注层数类型等级范围 A栋一层 A类甲等乙等 B类 C类二层 B栋一层二层 C栋一层 A甲乙 B甲乙丙 C 二层二)、基本目标均价为了回避风险, 可选用如下方式: 开始采用一个保险的售价, 商铺销售方式如果为返租的话, 为了补偿返祖给投资者的损失,可把商铺的价格上浮 30-50% , 甚至 100% , 如表一这个价格适用在前期认购登记, 视市场反应再做调整。在筹备期和前期认购登记期,宣称均价为 XX /平方米,看市场反应决定正式内部认购售价。定价说明: 1. 位差:根据铺位所占主次通道的流向面多少,及人流抵达的易达性,各层“金角银边”的铺位会在该层基价基础上乘以 至 的系数。 2. 其它因素差异:因建筑结构影响(如柱子等) ,或因铺位分割造成死角, 则该类铺位应适当调低价位;因铺位面积较大,购铺者对总价敏感度较强,应相应减少大面积铺位销售单价。三) 、各期价格提升策略: 1、“小幅多次小步快跑”是价格提升策略的基本原则。预计销售全程至少提价 3 次以上。首先执行认购登记价格, 正式内部认购时提一次价, 幅度可稍大, 正式内部认购后, 在广告策略和各种营销手段的支持下, 视市场反映的热烈度即时决定是否提价,不管如何,应至少提价 2 次,以最大限度的营造热销现象。至于提价的幅度可根据销售中所体现出来的消费者能接受的幅