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营销技术化，带来广告精准化投放
在合适时间、针对合适受众投放合适的广告，使得每一次广告展示都充分发挥其价值—
—这是广告交易平台建立的基本原则。然而当前网络营销渠道众多，且不同渠道用户均有不
同行为及需求，展示广告只是整体网络营销的一部分，要想真正保持长期且可持续的 ROI，
广告主应借助技术手段实现跨渠道整合营销，运用数据分析深入了解各渠道间的关系与协同
效应，提升营销效果，真正做到“投其所好”，带来精准投放最大化。
网络广告精准定位
Internet 被认为是一个成本低、速度快、效率高的广告媒体，一些国内外知名品牌的客
户，都要求加大在互联网广告的投入。网络广告的渠道、形式和收费标准随着互联网的迅速
发展而多样化，让人眼花。从技术上讲，网络广告突破了时间和空间的限制，可以把广告信
息 24 小时不断地传播到世界各地，可以直接命中最有可能的潜在用户，指定某一目标人群
作为广告播放的对象，而不必支付与广告无关的人的费用。这是传统媒体无法达到的。然而
旧有的网络广告模式却基于户外广告或传统媒体广告的模式，只能通过购买对应媒体去覆盖
这一媒体所覆盖的人群，而不能精准地找到适合品牌本身的目标群众。每个广告网络的广告
资源与广告主的需求并不完全匹配，导致各个广告网络之间开始有流量交换，产生了广告交
易平台。
买用户取代买媒体
广告交易平台中，需求方平台（DSP）可以通过数据分析、受众定位、实时监控等技术
手段为广告主服务，实现更精准的广告投放，把“购买媒体”的形式彻底改变成“购买受众”，
让广告主向广告交易平台购买的流量更加地物有所值；而相对地，在媒体方的供应方平台
（SSP）以技术算法管理取代粗放式流量管理，也提高了效益，实现了双赢的局面。而数据
管理平台（DMP）通过收集不同来源的网民数据，并且加以分析、细分，然后给每个网民贴
一个标签。比如王先生在不同网站浏览某一种电器，那王先生的标签就是“某类电器的潜在
客户”。这之后，需求方平台（DSP）和供应方平台（SSP）利用数据管理平台（DMP）提供
的标签，协助广告主及媒体实现高效的广告投放。通过以上过程，广告交易平台将传统模式
的买广告转变为买用户，广告主的广告只向潜在客户投放展示。
交易规则：让最恰当的广告上位
网络媒体方也就是卖方，通过广告交易平台出售特定的广告资源，然后设定低价和规则
来规范和限制广告主对其广告资源的竞争。广告主既买方可以指定想要购买的广告资源并设
定动态出价规则，使出价能对应广告实际效果。
当网民访问有广告位的网页时，供应方平台（SSP）向广告交易平台（Ad Exchange）发
出询问讯号，广告交易平台再把广告位