开源节流.doc

文档介绍：开源节流
开源节流
赚取大利润的16个忠告
1、每天做的第一件事就是提
升收入，或者削减成本。
利润二收入-成本
士 2、要增加价值,不要降低价格。
价格与成本没有关系，价格来自于价值。
如果提价5%,利润就能提高50%。
销售额100—105 成本 90 —90
利润 10 —15
3、每降低10%成本，就能创
造100%利润。
销售额100 — 100
成本
90 ・80
利润 10 ->20
£ 4、要持续降低采购成本
・招标比价。
・不断开发供应商。
•主要冏品、主要材料、最少要有 5家供应商每年增加
1家。
•尽量外包，培养专业厂商。
・提交单价成本分析。
5、要持续降低费用
•结果导向。
・逐项控制。
・编制预算（报表）检讨。
・设定1位砍价专家与审计专家。
6、要精兵强将
・简化组织，精减人员。
・目标管理，独立负责。
・加强培训。
・要依据利润来奖罚员工。
・头衔很便宜，要慷慨出手。
合计—10,000 元 20,000 元
7、要增加客户的消费次数，每 增加消费次数一次，销售 就翻一翻。
客户数—
消费数
消费次数-►
合计—10,000 元 20,000 元
8、越针对高利润产品，赚钱 就越多。
A产品 毛利30%
B产品 毛利5%