文档介绍：向小偷学营销——走向大市
场
——从宜春青龙高科上海营销策略谈农产品的大市场开拓
特邀上海高级培训讲师：刘芳
个人简介
产地：70年代初生于宜春，长于
萍乡，成长于上海。
教育：经济管理本科学历。
职称：建设部所属室内设计委员
会设计委员，注册高级设计师资
质、国家中药师资质、保险代理
人资质、高级资深讲师。
职业：90年代初入职萍乡市商业
局宣传、人事干事到团委书记、
人事科长并被市委组织部推荐到
中央党校江西分校学****1996年
下海独闯上海滩，入职复星集团
部门经理。1997年起白手起家开
创自己的事业。从事并经营过媒
体、网络、建材、印刷、医药、
管理咨询、广告业、培训业等多
个行业和企业。
简介
• 企业篇：现为上海赛鑫广告公司法人代表、江
南百草堂中药店投资人兼总经理、零创培训机
构合伙人。
• 社会兼职：曾兼任青龙高科上海公司高级营销
顾问、现任合众人寿保险保险公司高级资深讲
师、上海江西商会《赣商杂志》执行主编，上
海振兴萍乡促进会副秘书长、中国建材协会华
东中心副主任、德国包豪斯大学中国交流中心
副主任、学尔森教育集团高级资深讲师等
• 荣誉篇：2006年荣幸入选名人网！
课程提纲
• 踩点——市场调查
• 定点——目标确立
• 预谋——分析决策
• 选时——营销定时
• 迅速——营销效率
• 胆大——营销胆识
• 心细——营销细节
• 狡黠——营销反映
• 落网——营销风险
何谓市场营销？
• 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，
根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息
、商业界的期望值，有计划地组织各项经营
活动，通过相互协调一致的产品策略、价格
策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满
意的商品和服务而实现企业目标的过程。
• 市场营销是由产品、营销策略、价格、分销
渠道等基本要素组成，包括市场环境分析、
竞争对手分析、市场细分、市场定位、业务
预测、产品试投放、跟踪反馈信息等基本实
施步骤，是一项专业性较强的工作。
向小偷学****营销策略
• 小偷如过街之鼠，人人恨之，人人打之，无不以逮之法办而后快!可是
可恨可打可抓之人，也有可学之处，暂不考虑小偷的行为，单纯从营销
角度看，小偷身上确实有不少营销智慧值得学****br/>• 有这样一个故事：今年夏天，有个小偷趁星期天中午的时候，去一家企业
营销部偷窃，不料这个企业由于生意兴隆突然加班，就在小偷偷窃得手刚
要离开之时，就看见两个女职员午饭之后赶来上班了，面对两个女职员，
小偷从容的拿起办公桌上的几份资料递给她们，说道：“你们两个一块出去
给我把资料复印一下，快一点!”，两个女职员怔了一下，还是出去复印了，
因为企业规模大，这两个女职员把小偷当成了刚调来的领导。小偷刚要走
，突然看到一个胖乎乎的领导模样的先生直接向营销部经理室走去，怎么
办?小偷直接走到立式空调前把空调壳子拆下来，瞅了瞅，用抹布擦了一下
，然后大模大样的来到经理面前：“经理，我是XX空调维修部的新员工，这
个空调太脏了，要是好好做一次维护，费用是600元。”，“不对吧，这么贵
吗?以前空调维护才400元啊!”经理有些惊讶，“经理，要不这样，我回去跟
我们老板详细说明一下情况，看是否还能便宜一些。”小偷说道，“好啊，你
回去跟老板说一下，贵了可不行啊!我们企业可是一直用你们的空调