文档介绍：营销话术情景一、顾问: 您好! 我是武汉 XXX 投资管理有限公司的, 我叫 xxx. , 是这样的, 我们公司是专门为一些客户提供金融投资平台的,打扰/ 耽误您几分钟的时间给您推荐一个现在非常火爆的( 2011 年非常给力的投资产品) ——现货黄金! 客户:不太清楚,没听说过/ 我没有投资过的。顾问:没关系,这个很容易理解的。您做过股票吧,其实是和股票大致一样,简单的说黄金也是通过电子盘交易的, 不过比股票灵活, 黄金不用选择品种, 是双向交易, 买涨买跌的, (收益快,操作方便,即买即卖,风险适中,赢利较大,且稳定,以保证金的形式赚取利润)我在电话里说可能阐述得不够清楚,也不够形象。不如约个时间面对面的聊聊客户:我没时间!我很忙! 顾问:呵呵,您这么忙,生意一定做的很不错!不过您想一下,假如现在有个项目要您投资 10 万,而 2-3 个月之内您就可以有很好的收入,再说了,其中的风险还不及您开公司 2-3 个月付出的固定成本,您应该很乐意接受吧。客户:我真没有时间。谢谢你了! 顾问:那好,那我也不打扰您工作了,那我先给您发一份针对您的投资产品和一些相关资料, 您抽时间看下, 先了解下, 也可以丰富一下您金融方面的投资知识, 过段时间我再拜访您。那您的说一下您的邮箱吧! 客户:好吧!我的邮箱是********* 。顾问:好的,那我一会就把资料发您邮箱里,您注意查收一下,祝您工作顺利! 情景二: 顾问:您好!我是武汉 XXX 投资管理有限公司的, 我叫 xxx. , 是这样的, 我们公司是专门为一些客户提供金融投资平台的,打扰/ 耽误您几分钟的时间给您推荐一个现在非常火爆的( 2011 年非常给力的)投资产品——现货黄金! 客户:哦,听说过一点,你们黄金是怎么投资呀? 顾问:您做过股票吧,其实是和股票大致一样,简单的说黄金也是通过电子盘交易的, 不过比股票灵活,黄金不用选择品种,是双向交易,买涨买跌的, (收益快,操作方便,即买即卖, 风险适中, 赢利较大, 且稳定, 以保证金的形式赚取利润) 就是在网上进行及时交易的。客户:哦,不过我现在没钱。顾问:至于您说到的资金问题,我得跟您说明一下,黄金交易的门槛并不高,并且是以保证金的形式进行, 您的资金利用率会大大的扩增; 看您自己想注入多少资金, 这个跟您的收益是成正比的。客户:门槛低? 那需要多少钱? 顾问:是这样的,我们公司针对不同的客户提供不同的入市建议,客户有很多种不同类型, 有几万的小户, 也有几十万上百万的大户, 这个是根据您自己的经济状况和您期望所获得的利润而定。客户:你能保证我稳赚吗? 顾问:俗话说投资是存在风险的,您应该知道的吧。我们做的就是可以把您的利润放大到最大, 把风险最小化。投资是讲究概率的, 我们是力求提高赚钱的比例, 就是我们做十次单, 亏三次, 赚七次, 这样您总体的收益就会是赚的。再说了, 如果有哪家投资公司承诺您可以稳赚的话, 我倒觉得您应该值得去考虑一下这个公司的真伪了。只赚不亏, 那是神仙才做得到的事情,您说呢? 客户:你们公司正规吗?在什么地方啊? 顾问:我们公司您可以绝对放心,我们是在这个行业最早成立的公司之一,客户群体也是比较多的,看您有兴趣那这样吧,那您明天可以来我们公司我们可以详细的面谈下。客户:明天我很忙顾问:那这样吧,那我明天亲自去拜访您吧,您看您是明