文档介绍：网络营销策划书——福建东艺茶业有限公司一、前言茶, 作为一种大众饮品, 在中国已有数千年的历史, 当今随着人民生活水平的显著提高, 一方面各类饮品蜂拥兴起, 新花色、新品种层出不穷, 另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统****惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。茶文化, 历来是国人的主要文化之一, 中国茶文化的方向, 已被形成气候的各大茶业基地所引领,我省又是以茶闻名于世,有着独特的茶文化向导,如黄山毛峰、六安瓜片等,早以成熟于国人心间。目前, 我国的茶叶市场比较健全, 茶叶有自身的运行规律, 且国内茶资源丰富, 几乎涵盖了所有种类, 即使同一种类的茶, 采摘时令、产地、气候变化以及炒制工艺的不同, 都会带来不同的特质,这就造就了很多品种的茶叶。二、企业简介福建东艺茶业有限公司创建于 1999 年, 前身是柘荣县东艺茶叶加工厂, 是一家集种植、生产、加工和销售为一体的企业, 经营彭山翠芽、绿茶、乌龙茶、红茶等产品。公司自建茶园基地规模 3000 亩, 带动农户数 6600 户, 形成“公司建基地带农户”的经营格局, 为农民提供产前、产中、产后服务,有力促进传统特色农业的增效增收。三、市场调查 1 、茶市场分析茶叶本质上是农副产品, 应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直在增长,但价格却在下降。我国有众多名茶, 但名茶并不等于名牌, 茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度, 关键是增强知识产权意识和品牌意识, 尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。目前, 茶业市场的营销力度, 相比其他行业来说, 是比较被动的, 这根据茶业行业的独特性、传统性有关, 大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中, 又出现了一种饮料与茶的饮品, 比如康师傅绿茶、红茶等, 虽然对茶叶市场没有直接的影响, 但负面影响还是有的。从消费对象来讲, 中老年人为主, 随着社会的发展, 越来越多的人开始注重饮茶文化,不仅仅因为它的口感更重要的是它的养生保健功效, 社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识的人群比较多,结构层次感比较强,人民对传统的茶有种情结在里面。 2 、需求衡量和预测概述功能性保健茶成为茶消费的新趋势。一位销售人员说过,青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客,主要目的很明确,要么美容润颜,要么强身健体,销售势头很不错。专家指出, 新兴的保健茶在保持传统茶香的基础上, 还根据不同的消费需求加入了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材, 满足了相当一部分消费群体的要求, 市场需求大, 具有较高的附加值。我们预计茶叶市场将不断壮大,从单一走向多元,从名茶走向品牌。 3 、分析消费者市场和购买行为消费者进入市场,其购买对象是多种多样的,他们对茶叶的选择也是多种多样的,由于消费者的需求复杂, 供求矛盾频繁, 加之随着城乡交往、地区间的来往日益频繁, 旅游事业的发展, 国际交往的增多, 人口的流动性越来越大, 购买力的流动性也随之增强。消费者的购买行为包括购买的动机、购买状态、品牌与商标的信赖程度、购买程度, 对各种销售因素的敏感程度。对茶叶的购买