文档介绍：银行客户经理职业规划首先我认为无论是哪个地方工作,都存在“忙的忙死、闲的闲死”这种苦乐不均的情况。并不是你忙收入就一定比不忙的人高, 也不是你闲就表明你没有地位。我有在支行工作的经历, 当时做的是信贷。主要工作就是每天拜访客户。由于行长比较喜欢我, 基本上是行长开车带着我去跟他的老朋友、老客户聊天。中午跟客户吃饭, 晚上就更不用说, 自然是跟客户喝酒。每天如此, 业务做起来也轻松, 虽然实****期间没有考核指标, 但是半年下来大概也有 3000 万贷款这样的业绩。说来惭愧,这业绩也主要是行长谈的,不过算在我名下而已。但是实际上银行内压力最大的就是基层的客户经理, 不论是对公还是对私, 都有一系列指标需要完成, 这些都与你的收入密切挂钩。除了对业务要熟悉, 还要能说会道, 善于交际。另外运气和环境也很重要。我认识的一哥们, 刚从内地银行跳槽过来, 人生地不熟, 有天在写字楼里等人, 发现有家公司正在装修, 哥们就跟人聊了几句, 没想到一起聊的人就是那公司的财务总监,而且更没想到的是这是一家台湾前三名的 IT 厂商,这下就发大了,半年就搞到几个亿的存款, 还做了无数贷款和贴现。一年后, 这哥们就正式提拔为支行信贷经理, 堪称我们那年的传奇。我还认识一个朋友, 本来是一家支行的业务骨干, 每年排名都靠前, 因为调动到另一家支行, 环境不适应, 一连几个月都没有完成目标, 工资奖金被扣了又扣, 半年收入只有 2 万块。这些都是我亲眼见到的真实情况。支行客户经理压力大, 但相对来说激励也高, 我知道最高的一年可以拿到 20 多万。而柜台人员包括会计和储蓄情况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定, 因为需要相关的知识和学历, 另外, 一般银行的会计制度都比较完善。当然, 中国的银行也发生过高山那样离谱的事情。不过在我所在的银行, 支行的会计主管都不一定给行长足够的面子, 一切按照制度办事,没有任何通融的余地。会计人员以前收入不差,大概也能 7、8 万的样子,不过目前降了很多,具体我也不知道了。储蓄岗位相对比较简单, 但更辛苦更劳累。银行的制度是如果长短款找不回来的话, 肯定是自己掏钱赔的。我问过很多储蓄的同事,特别是刚开始工作的时候,赔上 1、2 千块是家常便饭。这也难怪,每天接待 1、2 百的客户,经手那么多钱,大厅里面空气污浊,声音吵杂, 人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里面最少的一档了。支行的其他岗位: 行长,我所在的支行规模不大,一共大概 20 多人,行长就是这 20 多人的领导。他一年收入大概 34 万左右,还不包括职务消费,比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不错的情况, 如果效益差, 没有完成任务, 那他就只能拿到 10 多万。总体来说是好差事。不过没有 30 多岁,是混不到这个地位的。信贷主管、会计主管, 支行最重要的干部, 除了受行长领导还要受到其直属部门的管理。我们都知道中层干部最累,除了要完成自己的任务,还要负责手底下人的大小事务。手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入大概 10 多万。大堂经理, 临时工、见****员工。一般都不算成银行的正式编制, 不过听说这几年开始陆续转为长期合同工了。这些人收入最低, 大概一个月 1、2 千不等, 包括司机、文员等。在银行基层, 最主要的工作就是完成各种指标任务