文档介绍：促销管理一、促销主管的岗位职责职责 1制定各种促销管理规章制度并监督实施职责 3根据企业整体规划,组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动职责 4拟定各种促销方案,并监督各种促销方案的实施与效果评估职责 5指导监督各区域市场促销活动计划的拟定和实施职责 6制定不同时期、不同促销活动的各项预算,并依据预算控制促销经费职责 7制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序,并对该项程序予以监督职责 8协调各区域进行销量分析并提出推进计划职责 9指导促销品的设计、印制及发放管理职责 10负责促销人员的招募、选择、培训、调配及其薪金方案、激励方案的制定职责 11处理促销过程中的各种突发事件职责 2根据企业销售战略及销售目标,进行市场分析,制定年度促销计划职责 12促销产品介绍及活动现场指导、规则说明职责 13进行促销活动及市场分析,为企业的销售策略制定提供依据与建议职责 14领导临时交办的其他任务二、促销专员的岗位职责职责 1收集各种市场信息及其他资料,为促销计划、方案的制定提供数据支持职责 3协助组织实施促销方案,指导各区域促销计划的实施职责 4协助进行促销活动现场的管理,发现问题及时汇报职责 5负责联络促销活动现场表演、主持人或单位职责 6负责促销品的选择、设计及管理职责 7负责对促销人员的工作进行监督、考察职责 8完成领导临时交办的其他任务职责 2协助制定促销计划和各类促销活动方案三、促销工作计划表(单位:元) 产品名称×月×日预计×月×日实际销售额本月营业额促销方式目前销售方式销售客户促销方式方法说明督导人员四、促销活动计划表 1 .促销活动申请表分公司(或办事处):填写日期: 申请人总经理意见市场背景分析及举办理由促销商场、促销人员名单、促销人员数量费用 : 复核: 渠道经理: 总经理: 2 .促销活动计划表企业名称: 填表日期: 促销编号针对产品促销方式促销时间主管配合事项预计经营预期效果备注起止主管: 制表人: 3 .促销活动计划书活动期间年月日至年月日地点促销活动类型□地区产品展销活动□ DM 函攻势□广告发布□编制客户名簿□感谢客户的赠品活动□影艺欣赏、客户联谊活动□为客户提供技术服务□音乐欣赏、音响试听会□郊游、旅游、露营、游园会等户外活动预计费用名称单位数量单价总额初核补助金额实际费用实际补助金额五、促销成本统计表编制: 填表人: 审核人: 项目内容规格、数量费用完成时间备注终端现场宣传条幅挂幅背景板现场布置费用场地布置(租用)音响设备桌椅、地毯促销品促销卡礼品人工成本饮料餐费促销人员工资其他费用摄影费安全管理费合计六、促销活动效果预估表序号预估因素权数得分分值改进?????????? 1?????合?的时间?□1□???□???□??2 □? 2?????合?的地点?□1□???□???□??2 □? 3?????明?的促销对??□1□???□???□??2 □??活动?????? 1?□1□???□???□??2 □??赠品、?品????合? 1?□1□???□???□??2 □???客?????? 1?□1□???□???□??2 □??活动进??现场布置??完? 1?□1□???□???□??2 □??活动?????的??宣传?配合 1?□1□???□???□??2 □????为?客提供???的?????□1□???□???□??2 □? 1???针对??对?的?点设计?活动?□1□???□???□??2 □? 11 ??对???会???的、影响活动进?的?ā ?□1□???□???□??2 □? 12 活动???ā?的、???量的目? ?□1□???□???□??2 □? 13 ???合??提供?明?的活动? ???方??明???的?? 1?□1□???□???□??2 □? 1?活动的配???ēē备工???完? 1?□1□???□???□??2 □? 1???活动的?间商ē?售终端???合理的?? 1?□1□???□???□??2 □? 1?活动?????的???? 1?□1□???□???□??2 □? 1?活动?ě????ě制?□1□???□???□??2 □?合计 1??七、促销活动总结表活动主? 活动内容活动日期活动地点活动成果(??对产品销售的影响、对??对?的影响、对?客的影响、对?间商的影响等) 对促销活动的分析活动主? 对活动主?的?价□???□??□??□?理? □???因分析改进意见活动?式对活动?式的?价□???□??□??□?理? □???因分析改进意见活动时? 对活动时?的?价□???□??□??□?理? □???因分析改进意见活动地点对活动地点的?价□???□??□??□?理? □???因分析改进意见人员表现对人员表现的?价□