文档介绍：物业管理投标实务与技巧 之信息管理
石作欣
2008年6月
主要内容
一、信息获取的途径
二、信息的筛选
三、信息的跟踪
一、信息获取的途径
1、市场调查——跑市场
2、从公共媒体获取信息
3、客户主动邀请
4、熟人提供信息
1、市场调查——跑市场
1)跑市场的方式
A地毯式
B分类式
C目标式
1、市场调查——跑信息
2)跑信息的结果处理
A新项目
B老项目
A新项目信息登记表
B老项目信息登记表
1、市场调查——跑市场
3)优缺点分析
A优点 基础性工作、充分、时间早
B缺点 获取有效信息的比例少、成本高
1、市场调查——跑市场
4)怎样跑市场
A准备
B着装
C带什么
D找谁?
F怎么谈 G告诉对方什么,需要向对方了解什么
2、从公共媒体获取信息
1)媒体种类
A报纸 齐鲁晚报
B网站 中国招投标网、山东政府采购网,地市政府采购网、中物协、济南物协网站等