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智能化个人工作总结
一个智能化设计师的年终总结一个智能化设计师的年终总结不知不觉一年又走完了。
静下心来，好好捋一捋这一年来工作的得失，总觉着时间过的飞快，整天忙忙绿绿的时间不够用。上 半年还是设计为主，做了十一个标，中了三个设计标，四个施工标；下半年主要负责平湖翡翠花苑项目工 程，虽算不上完美，也感觉做的已不错的；年终的时候做了一个月的业务，最深刻的感受是头三脚难，累。
一年来有成绩也有不足；所有的成绩都是公司全体努力配合的结果，不足的地方一定也很多，我会在以后 的工作中及时纠正。总的来说不管做什么都要用“心”去做，用“诚”去打动对方，才能做出成绩。想的 很多，但总不知从哪下笔，只好把一年来工作的得失所想写一下，权做总结吧。一、设计：设计要用心，报价要合理 上半年主要做了临安万马集团樱花公馆的设计标、施工标，建德御景苑的设计标、施工标，威尼斯二 期、沈阳德郡七号、平湖翡翠花园的设计标、施工标，邻里人家、华元芳满庭、嘉善凤凰家园、义乌国际 大酒店、滨江时代广场、邳州鑫惠花园等十多个项目的设计，做设计始终要坚持有一颗平静的心。无论工 程大小，无论利润高低，都要认认真真去对待，用心去理解，在深刻领会公司领导的意图的同时，也要顾 及到甲方的承受。只有对图纸理解的越深刻，方案设计的才会越合理，中标的几率才能越高，临安万马集 团樱花公馆、建德御景苑、平湖翡翠花园的设计标就说明这一点。
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投标，要发生多种费用，包括标书费、咨询费、差旅费、办公费、招待费等等。一般一个项目发生的 投标费用，是一笔不小的开支。因此，提高中标率、节约投标费用开支，成为降低成本开支的一项重要内 容。这就需要不断的完善内部激励机制，不断提高投标人员素质和责任心，不能见标就投，而是要进行认 真的可行性研究分析， 有一定把握的才能够投。
同时， 对投标费用要进行与标价相关联的总额或比例控制， 规范相应的开支范围和数额，并落实到投标责任人进行管理。投标设计方案要由专人专案负责，由于每个 人的设计风格、设计思路不同，及对招标文件的理解不同，所以会造成续接设计文不对题，甚至造成设计上的混乱，致使投标失败！文件发来拷去极易造成新旧不分，甚至误删掉和丢失。标书有时效性，所以做 投标方案不要以上下班时间来衡量，要以时间到排来安排计划。
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市场经济的发展使弱电企业经常处于找饭吃的紧张状态中，忙于找信息、跑关系、搞投标。标价的高 低，直接关系到一个项目效益的好坏，投标也是一种激烈的竞争。由于建筑市场的不规范，施工企业为了 有饭吃， 往往把标价越压越低。
但标书报价也不能随心所欲， 升降无度， 这样会给甲方一个不信任的感觉。
因此，科学合理的计算投标价格就显得尤为重要，而标价的降低幅度，也应当确定在项目不亏损的限度之 内。二、投标：用心倾听，用诚沟通 方案设计、投标是一个系统工程，标书报价的高低固然是决定中标与否的关键因素之一，但忽视了同 甲方主管人员的沟通也是降低中标率的因素之一，所以利用标书设计的机会，要有计划、分步骤的、循序 渐进的有意的制造机会同甲方接触、切磋、反复沟通，是深刻领会甲方意图、好恶、心理低价、品牌偏爱、 关键拍板领导等间接信息，耐心的倾听，用你的诚心去打动对方，用你的专业知识去征服甲方，让对方在 反复沟通的过程中潜移默化能认同你的观点，产生信任，这样不但可以降低业务沟通成本，更能争取多一 份中标的机会。三、工程：三分做事，七分做人 下半年主要以平湖翡翠花园项目工程管理为主，自 5 月 28 日进入现场，8 月 22 日进驻平湖工地以来， 基本是以工地为家，切身的感受到了做一个项目的艰辛。弱电通常是与土建一起进场的，施工工期较土建 长，受制约的条件也多。一个工程，就是一个微型的社会，什么样的人都有，管理工程，尤其是吃了十几 年工程饭，总希望用最少的成本，在工程里赚最多的钱。做工程体会最深的就是
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“七分做人，三分做事”。
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