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书店创业计划书
20xx年学校食品安全工作计划
书店创业计划书
某市区总人口约20万,市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城 区,各类学校近10余所,在校学生4万人。市区是整个地区经济文化的中心, 经济相对发达,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购买力。随着社会经 济的发展,社会价值观发生了巨大的变化。在类似这样的中西部经济较落后的 中小城市,人们更加渴望获取先进的信息,学****优秀的文化,吸取更多的知识; 藉以改变自身落后的面貌,由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化 发展的滞后,文化消费市场不发达,种类
一。虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要,图书零售 市场仍有容纳小型特色书店的空间。
书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心,位于新城区主街道-神舟路与玉 门东路的十字交界处(广厦家园8号),周边办公区、商业区、商住区密布,东接 xx老城区,南领玉门石油生活基地,西领世纪大道、阳光小区,常住人口年内 将达5万人,且为高收入阶层,消费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、 规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析
1>国有书店仍然占主导地位(XX市新华书店)
优势:
1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;
2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;
3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势:
丄)运行成本高,不具备价格优势;
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2) 管理环节较多,对市场需求反应速度慢「~ —
3) 服务意识缺乏,特色化个性化服务没有,欠缺文化氛围;
4) 国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策:没有总体抗衡的实力,采取市场补缺者战略
丄)细分目标市场,避开主导者的优势商品;
2) 着力降低经营成本,让利于读者;
3) 狠抓服务质量,提供多样化的服务形式,提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)
优势:
1) 在当地已有一定数量的读者群;
2) 统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势;
3) 较为重视服务工作。
劣势:
丄)决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅;
2) 店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和服务意识;
3) 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策:最主要的竞争者,构成最大的威胁。米取市场跟随者战略,待时机 成熟可采用市场挑战者战略。
丄)在市场区域和经营种类上形成差异;
2)加强特色化、个性化服务;
■ 3)提高新•卖者订书到位的速度
3•本地个体书店已经长期存在(10余家,分布在学校附件)
优势:
丄)经营时间一般较长,有一定知名度和顾客群;
2) 经营方式灵活:零售、少量批发、租书;
3) 价格优势,且有可能出售盗版图书。
劣势:
丄)作坊式门店,环境差,没有文化氛围;
2)缺乏经营管理意识,得过且过;对策:此类书店一般不会形成较大威胁。
三、商业机会
某市的图书音像行业中,虽然本地的新华书店一直占主导地位,但改革开 放以来的很多年,xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩,门市越来越小,主 要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场,但除 了新华书店以外,其他的对手都还没有形成广泛的影响,对市场的占有也相当 有限。当然,随着时间的发展,他们对市场的影响会越来越大,地位也会越加 巩固。
因此,在对手立足未稳的时候,尽快进入当地的图书市场是必要的,也是 可以事半功倍的。否则,一旦市场格局已定,大部分读者形成对已有书店的偏 爱,再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析, 市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。然而,影响书店生 存与发展的因素是多方面的,书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利 地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店 的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计,从而使其能在读者心中占 有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是"差异化〃
(二)、环型“小而精"根捱XX市区的市场规模与行业状况,不型门店成本低'、 投资风险小,更有利于开展特色经营与提高服务水平,充分利用场地,降低成 本,以价格优势吸引读者。针对新华书店"大而全"、"小而全"的特点,从书店的 装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出"精"的特点。
[•小巧的环