文档介绍：魔度基因肽修复再生面膜
销 售 手 册
仅限加盟店店主和店员学****使用
魔度面膜是店内项目的配角
却是不可忽视的利润增长点
决不可被顾客查阅
内部资料,仅供学****交流使用
【版本号：20１３0７】
版本号:20１5０4
魔度面膜销售模式
【美容院,美容会所】
首先，我们的观点是:产品效果和口碑，永远比所谓模式更重要！
所以，魔度面膜的销售模式:最简单,最原始,最易被顾客接受,最有效!那就是“无风险承诺”式的体验销售！
需要强调的是:魔度面膜不提倡免费体验,事实上，免费给人的感觉往往是廉价,一般的消费者也不会把免费的东西当回事,尤其是现在面膜林立的市场,免费提供的面膜，往往被顾客丢在一边。
魔度面膜因为效果明显,安全性高,所以,只需要消费者能首次体验,即可实现后续的成交。换句话讲,就是要想方设法让顾客先用上。
魔度面膜最大的特点是:效果明显,而且效果快速，一片就有效果。而且很安全。这也就决定了其可以通过体验营销的方式进行推广。
第一种模式:卖一送一,不满意退货
消费者购买时，另送一个单片面膜，建议顾客先用单片,不满意的话,可以退货,而无需为那个单片买单。
第二种方式：半价体验,购买免体验
先介绍产品效果,引起消费者好奇,说服消费接受半价体验(每人只有一次体验机会）,当场体验，即可看效果。如果顾客当场购买,则刚刚体验的这一片免费。
第三种方式：开设项目
因为魔度面膜“一片面膜相当于整套的肌肤护理”,所以可以开设一个抗衰、美白、修复、补养的护理项目，洁面5分钟,面膜按摩或点穴约5分钟,之后直接贴面膜约30分钟,再按摩(拨筋或面部刮痧）约5分钟,促进精华液吸收。正好在４５分钟左右。待吸收之后约１０－30分钟，带顾客去照镜子，顾客一定感受惊喜。
第四种方式：拆散卖,
消除顾客嫌贵的心理，先单片推销,待感受到效果之后,再两片、三片地增加销售额。适当给予促销，促使顾客多买。
第五种方式;搭配销售
拆散搭进微整形或光疗类项目,做修复，同时让效果体现得更快速更明显。一般光疗类项目都会让顾客皮肤缺水,泛红,甚至其他的不良反应。用魔度面膜可以即时进行修复，带来舒服感受,同时让美白滋润的效果立竿见影,使“光疗”的效果加倍。
搭进祛痘类项目,解决“痘印”的问题。一般“祛痘容易去印难”,做祛痘护理之后，建议顾客使用魔度来进行修复,促使肌肤细胞再生,同时使痘印快速消除,使用1片,都有非常好的淡化效果。
第六种方式：增效护理
其实还是搭配销售,比如 “加１00元送修复再生”,把产品拆散搭进美白、补水、抗衰、修复等项目,做疗程修复。此时魔度面膜可以插进护理中间的“修复激活”的环节,或者在护理最后的环节，用魔度面膜来延长２０-30分钟的时间，即可让顾客体验到即时效果,令其他护理效果加倍。
事实证明，通过这个销售流程,试用之后的成交率,达到80％以上。一般情况下,顾客如果没有成交意向,不会要求试用。
有关“无风险承诺”式的销售,要注意三个问题:
1、不要一开始就告诉顾客,产品可以试用,以免表现得产品没有价值。
2、每个顾客最多试用一片,多用无益。
３、效果承诺不要特别夸张,需引导顾客做前后的细节的对比。（避免问笼统的问题:您觉得产品的效果怎样？ 而应该问具体的效果:你用用面膜，是不是毛孔有收细的感觉啊 ?是不是感觉白了些？……)
如何提拉销售量?
面膜是消耗类产品,所以一定要实现销量的突破,才能有可观的利润。在消费者已经接受产品的前提下，可以通过促销来拉动销量提升。
一、观念灌输：面膜需要经常用，一次买一盒不划算,不如多买一些,有优惠。三年保质期,放在那也不会坏,还可以送给亲友分享。
此时，一定要搭配一个促销方案,比如:买四送一,或买三送一。个别重大节假日,甚至可以开展买二送一的活动，瞬间拉动销量。
二、魔度面膜需要按疗程使用,５盒为一个疗程。一盒两盒不卖。 疗程产品的搭配至少有两个品种以上。根据顾客的消费力,搭配的金额在2００0-5００0不等。
同样,按照疗程组套销售，也需要给予一定的优惠措施，在总价上再优惠１0-３0％。
魔度产品相关知识
魔度的效果定位:
魔度系列产品的效果都是：“全效抗衰”,就是基本效果为抗衰,同时可以实现多种效果,比如补水、保湿、补养、美白、收细毛孔、去黄气、提亮肤色等,所以,广告语是“一片面膜解决肌肤衰老八大问题”。
魔度面膜的核心成分:
EＧＦ:表皮细胞生长因子，
促进皮肤表皮细胞增殖、生长和分化,修复抗衰，收细毛孔、消除皱纹,同时兼具美白效果。
胶原蛋白(氨基酸):
具有保湿、美白、防皱、淡斑等作用,是优质保湿因子,能阻止皮肤中的酪氨酸转化为黑色素