文档介绍：住仕之骐晶饨电就
下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的 地方可留言以便进行改进。
关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或 替换图片。
目录
区域年度销售计划书
公司审计年度工作计划
20xx年春季幼儿园安全工作计划范本
££乏骐宓—修饨电就
区域年度销售计划书
一、公司现状分析 二、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、 四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092 万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每
7。5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万， 每人每月30万）,开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分 利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直 营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了 解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建 立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并 且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务 能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域 办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个 半月我的具体安排如下，
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方 便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二， 公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后
££乏骐更K物饨电就-
市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际 情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人 员选择同一个区域，则采取“抓阉”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做 更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报 区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）
1、 首先，利用情况性问题（situation questions）（例如贵司生产什么样产 品？...）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家 供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此 外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2、 然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够 吗？对目前所使用产品满意吗？...）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面 临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主 导权使客户发现明确的需求。
3、 其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions ）使客户感受 到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴 趣，并刺激其购买欲望。
4、 最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时， 成功的从业人员便会提出需求一代价的问题（need—payoff questions）让客户产 生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与 购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理 状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张 心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其 能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3）办事处的前期筹备工作（5月12一一14日）
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超 过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选 址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四， 房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制 在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以 及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。
4） 客户资料的收集以及电话预约（5月15一一22日）
区经理及营销人络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼 盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地 址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便 以后的联系跟进。然后通过两天