1 / 20
文档名称:

【年度计划书3篇】区域年度销售计划书.docx

格式:docx   大小:135KB   页数:20页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

【年度计划书3篇】区域年度销售计划书.docx

上传人:小雄 2021/8/23 文件大小:135 KB

下载得到文件列表

【年度计划书3篇】区域年度销售计划书.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:住仕之骐晶饨电就
下面提供的文章可用于工作中写作参考,提高效率,如果文档有不合适的 地方可留言以便进行改进。
关于底图:如果不需要图片或是要更换图片,只需要双击页眉便可删除或 替换图片。
目录
区域年度销售计划书
公司审计年度工作计划
20xx年春季幼儿园安全工作计划范本
££乏骐宓—修饨电就
区域年度销售计划书
一、公司现状分析 二、工作目标
根据公司整体规划,今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、 四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标1092 万,其中包括直营店3家(销售定额180万,每人每
7。5万),开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万, 每人每月30万),开发经销商4家(销售定额192万,每家每月8万)。充分 利用行业内大客户影响力和杠杆效应,带动中小客户的销售。另外通过设立直 营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了 解,透过经销商和业务人员的努力,实现业务的快速增长和品牌形象的初步建 立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场,没有任何经验作为借鉴,并 且今年留给我们的时间并不多,任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务 能顺利地完成,必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域 办公地点以及直营门店的建设工作,还要确保实现销售指标的完成,对这一个 半月我的具体安排如下,
第一阶段(5月8号至6月30号)
1)区域市场的进一步细分(5月8日)
区域经理和营销人员一起细分区域,要把握以下几个原则:第一,为了方 便区域经理的管理工作,区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二, 公平原则,每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比,指标可以根据以后
££乏骐更K物饨电就-
市场的实际情况作适当调整,第三,自愿原则,营销人员可以根据自己的实际 情况选择自己熟悉或者有优势的区域,前提是其他人员也同意。若两个营销人 员选择同一个区域,则采取“抓阉”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做 更改,营销人员必须严格遵守公司规定,不得跨区销售或报价,特殊情况需报 区域经理批准方可。
2)业务员spin技巧培训(5月10日上午)
1、 首先,利用情况性问题(situation questions)(例如贵司生产什么样产 品?...)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家 供应商…),从业人员透过资料的搜集,方能进一步导入正确的需求分析。此 外,为避免客户产生厌烦与反感,情况性问题必须适可而止的发问。
2、 然后,营销人员会以难题性问题(problems questions)(如你的保障够 吗?对目前所使用产品满意吗?...)来探索客户隐藏的需求,使客户透露出所面 临的问题、困难与不满足,由技巧性的接触来引起准保户的兴趣,进而营造主 导权使客户发现明确的需求。
3、 其次,营销人员会转问隐喻性问题(implication questions )使客户感受 到隐藏性需求的重要与急迫性,由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴 趣,并刺激其购买欲望。
4、 最后,一旦客户认同需求的严重性与急迫性,且必须立即采取行动时, 成功的从业人员便会提出需求一代价的问题(need—payoff questions)让客户产 生明确的需求,以鼓励客户将重点放在解决方案上,并明了解决问题的好处与 购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前,要通过一对一的面谈去了解每个人的心理 状态,并作出一些有针对性的培训,这样做的目的第一是消除营销人员的紧张 心理提振士气,第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺,保证其 能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3)办事处的前期筹备工作(5月12一一14日)
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作,花不超 过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营,租房选 址原则:一,环境安全、交通便利;二,价格实惠;三,手机信号良好,四, 房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保成本控制 在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报,并帮助购置办公以 及居住的必用品(如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等)。
4) 客户资料的收集以及电话预约(5月15一一22日)
区经理及营销人络及其它方式找出自己所属区域的目标客户(彩印厂、礼 盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等),务必在三天时间里找到200个准客户的地 址、联系人、联系电话等相关资料,并将其整理成电子文档形式存档,以方便 以后的联系跟进。然后通过两天

最近更新

贸易便利化视角下的湖北自贸试验区建设研究 3页

贝叶斯方法的基因调控网络在医学领域的应用 3页

触摸按键和触摸屏 11页

论互联网金融创新——基于第三方支付支付宝视.. 3页

解放CA1121J型汽车起动故障分析及探讨 3页

装潢专业方向细分情境下设计素描课程优化 3页

表面活性剂的应用 30页

萨中油田二次开发井位优化设计及实施方法 3页

苏二期雨水调蓄池整体设计后评估与优化建议 3页

2025年度个人养老保障计划担保协议 8页

2025年度XX小区供热设施安全评估与供用热力合.. 8页

自然断点法在材料设备分类分级管理评价体系中.. 3页

胡家河矿紧急撤离报警系统的研究与应用 3页

耦合电弧AA-TIG焊电弧压力测量与分析 3页

绿纱矿业选矿厂工艺流程优化实践 3页

经济新常态下中小企业企业文化建设探讨 3页

级配砂石剪切波速与相对密度关系实验研究 3页

粒子群算法在水利工程造价估算中的应用 3页

贵州水利水电职业技术学院赴台学生交流管理办.. 6页

积极推进BIM设计技术在市政工程中的应用 3页

福建尤溪沉积-改造型矿床地质特征及找矿方向 3页

碳化硅质远红外泡沫陶瓷过滤板的制备与性能研.. 3页

矿山设备管理存在的潜在问题及对策探讨 3页

脂肪族羟基磺酸盐高效减水剂 46页

2025年龚姓好听稀少的男孩名字 7页

2025年龙年火命的人啥颜色旺运 4页

2025年龙年信息技术四个字公司起名推荐600个 8页

2025年黑骏马读后感中文500 6页

2025年鲁迅读书笔记500字 13页

2025年高考结束抖音句子200句 21页