文档介绍：1 广告部 2011 年度商业计划书(目录) 第一部分基本情况与发展计划一、基本情况二、计划目标第二部分部门团队建设一、行政助理二、文案策划三、公关经理四、广告代理第三部分营销策略与推广模式一、杂志品牌推广二、最大范围内实现多种形式的合作三、分类营销灵活推广四、当前最有效的广告推广模式五、广告售后服务方面的策略与实施第四部分部门管理与制度建设《人民论坛杂志社广告部人员经营管理规定》、《人民论坛杂志社地方代理商管理办法》、《人民论坛杂志社广告部门销售指标与考核制度》与《人民论坛杂志社广告代理协议书》2 第一部分基本情况与发展计划一、基本情况: 随着杂志的发行不断扩大,人民论坛杂志社影响力也越来越大,广告工作开展也风生水起,出现喜人局面,但开展也存在一定困难。 1、代理工作逐步推进,目前已签约 450 万; 2、广告合作方式灵活多样,除了一般的地区代理之外,还设有行业代理以及个人代理方式的特约信息员等方式,这些方式对广告业务工作的开展都在不同程度,不同层面上起到积极的作用。 3、广告业务开展形式多样,除了一般的硬广告直接投放外,还有易货、分账式广告, 同时配以杂志社其他经营活动,一起推动广告业务的开展。 4、但也存在一定的困难,比如说一般性广告与品牌广告如何调和,广告部人员不足问题,广告部对地方及其他代理人员的管理,这些都是亟待解决的。二、计划目标: 1、在原来的基础上,完成在全国各地建立 20家广告代理合作协议的签约,年收益 600 万左右; 2、加大力度推进品牌广告工作的开展,争取每期都有一个品牌广告上版; 3、条件允许的情况下,扩大广告业务人员队伍; 4、制定和完善《广告部人员经营管理规定》、《广告部地方代理商管理办法》、《广告部地方代理合同》、《人民论坛杂志社关于选聘特约信息员的公告》等规范性文件,配以日常管理,把广告工作迅速、有效开展起来。 5、从全局出发,积极配合其他部门工作的开展,共同为单位的发展出力献策。 3 第二部分部门团队建设为加快杂志社广告事业的进一步发展,广告部现申请补充以下相关人员: 一、行政助理( 1 名): 岗位职责: 1、按照广告部主任的指令,协助策划、制定客户方案,独立地完成、协调相关工作; 2、协助广告部主任拓展、理顺广告销售网络,保证相关信息数据及时、准确、完整; 3、协助广告部主任维护现有重要客户,同时不断开拓新客户市场; 4、协助广告部主任进行相关会议的记录,并跟踪、协调会议的后续落实; 5、协助广告部主任对接单位各部门之间及地方代理商的关系。二、文案策划( 1 名): 岗位职责: 1、完成广告部相关活动、产品的策划、推广文案; 2、负责市场规划及市场策划方案编制; 3、根据相关部门的需要进行广告策划与管理工作; 4、指导制作各类宣传资料、文件等,为销售工作提供支持; 5、负责与市场营销相关的市场调研、读者研究等工作; 6、完成上级领导交办的其他工作。 7、具有团队精神和敏锐的市场洞察力,创意思维活跃及优秀的文字表现能力; 8、对从事本行业有浓厚的兴趣和激情,能够承受一定的工作压力; 三、业务员 3-5 名岗位职责: 1、大专以上学历,两年以上期刊广告销售与管理工作经验,35周岁以下,男女不限; 2、熟悉杂志广告营销模式、操作流程及广告法规,有独立开拓广告市场的能力; 4 3、具有较强的文案策划撰写能力和大型活动