1 / 1
文档名称:

开场白 如何给客户留下深刻印象.doc.doc

格式:doc   页数:1页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

开场白 如何给客户留下深刻印象.doc.doc

上传人:lxydx666 2016/6/26 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

开场白 如何给客户留下深刻印象.doc.doc

文档介绍

文档介绍:1 开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟( 电话营销是前 30秒) 说的话,这是客户对销售人员第一印象的定格。值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要; 而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。开场白一般来讲,包括以下几个部分: 1. 感谢客户接见你并寒暄、赞美 2. 自我介绍或问候 3. 介绍来访的目的( 此中突出客户的价值,吸引对方) 4. 转向探测需求( 以问题结束,好让客户开口讲话) 现在我们来看一个例子: 当销售人员如约来到客户办公室,开场: “陈总,您好! 看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!( 感谢客户) 陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!( 赞美) 这是我的卡片,请多指教!(第一次见面, 以交换名片自我介绍) 陈总以前接触过我们公司吗?( 停顿) 我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润, 同时也关注如何节省管理成本; 考虑到您作为企业的负责人, 肯定很关注如何最合理配置您的办公设备, 节省成本, 所以, 今天来与您简单交流一下, 看有没有我们公司能协助得上的。( 介绍此次来的目的, 突出客户的利益) 贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?( 问题结束,让客户开口) 从上面的例子可以看出, 开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力, 引起客户的兴趣, 使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事, 这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究, 并且要突出客户关心的部分, 找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式, 有的人考虑的是衣服的质量, 有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有 10 个好处,顾客也只是考虑 2-3 个好处就足以促使他购买了, 因此, 如何找出客户最关注的价值并结合陈述, 是开场的关键部分。

最近更新

2025年度新材料研发对赌技术突破合同 9页

2025年度新型幕墙工程清包服务协议书 9页

2025年度文化创意产业兼职劳务合作协议 9页

2025年度数据中心机房环境监测保洁服务合同 9页

2025年度教育机构合同主体变更及师资培训服务.. 10页

2025年度教育咨询居间合作协议书 8页

2025年度房屋买卖不过户产权过户及过户后权益.. 9页

2025年度房产租赁转售合同范本 9页

2025年度影视海报概念设计签约协议 9页

2025年度建筑工程劳务合同占比调整与施工组织.. 8页

2025年度床垫行业绿色生产标准执行合同 9页

2025年度年会主题互动环节设计与执行合同 8页

2025年度工艺品寄售代理与质量控制协议 9页

2025年度工地农民工劳动权益保障与劳动安全防.. 8页

2025年度川汽车保险理赔服务合同 8页

2025年度山地户外营地租赁协议 9页

2025年度居民住宅天然气供用气合同详细版 8页

小学自我介绍作文(15篇) 23页

工厂实习自我鉴定范例(30篇) 80页

2025年度家电行业研发合作与技术转移合同 9页

2025年度家教服务教学成果评估合同 9页

彩球设计的教学反思 7页

房产合同范本房产合同怎么写范文(3篇) 7页

教师顶岗实习心得体会900字(32篇) 60页

暑期培训班招生方案范文(6篇) 16页

2025年度实习教师聘用合同:特殊教育实习教师.. 8页

中职课件窒息的急救 37页

2025年度学生宿舍消防安全管理与服务协议 8页

2025年度学校临时校园水电维修服务协议 9页

2025年度婚姻财产保全及婚内财产权益维护合同.. 9页