文档介绍：做生意之道我是怎样做服装生意的。正文: 一货源每天看见很多人关心找货源, 好像有了好的货源, 生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里, 最不重要的就是货源。俗话说, 三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。举例: 我拿 20 元一件小衫。 10件。1 件卖了 145 元,1件 80元, 剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于 80 元。可能有人说了:真黑。我告诉你: 衣服的价值, 在于卖的过程。有多少顾客, 是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人, 是不会跟你认真的, 他们只是觉得不贵, 玩玩, 可能不是很好, 目前不是很需要, 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。不信你试一试-- 20块? 太贵太贵! 10 块好了,我买给家里保姆穿的!!! 卖衣服, 要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念: 垃圾都可以参与商品流通, 何况我卖的是新衣服! 不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额 3000 多, 起码要赚 2000 多。最低 700 , 也有利润 400 多点。 4 个月后,第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩, 600 元工资, 到我这里 1500 , 她真做到了销售大于一切。我们这个市场, 150 0 是合理工资( 当时) ,但要熟手。我偏不信,我相信***。我开始调整拿货方法了。找货不如找伴。我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。有很多人进货, 喜欢东拿西拿, 自己觉得眼光好, 拿货象" 血拼", 象购物。我不会。我集中两家拿, 熟了是大客。别人看不到的新版, 我能拿, 再熟了,开始退退换换。好版我也跟得上, 坏版我就想法换, 压货少不说, 家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。我的强项是销售, 我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱, 开店, 18 个月,共开 4 家。由于我什么都尽量卖, 批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。我后来开了 10 多家店,共做了 6 家批发商的货。我早退早换, 年底就没压什么货。说到这里,你们会想,我是个什么样的人呢! 你们百分之一百会猜错。就在我卖 13 块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年 &G. 我都不玩了。我还有另外收获:这 6 年间,我手下营业员有 20 多人创业, 20 多个老板娘。他们明白了, 做生意其实用不了多少钱的。我教育他们,要做无中生有的人。我觉得做衣服是农活,急不来的。我觉得" 正走在这条路上" ,拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了。现在我的生意不错, 货很贵, 也卖得好。老实说, 穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点, 自己决不要穿版, 那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌, 作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货,要热情, 卖贵货,要冷一点。你们会觉得势利眼?错。在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?! 我卖货。是这样的。 2000 左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看, 记住, 看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货, 笑得越少越好, 即使是光顾了很多次的顾客, 也是客气, 客气, 再客气。东扯西拉的, 真是书到用时方恨少。有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么? 其实是看店址来的。隔壁左右, 卖什么档次, 你要照跟。通常人流量大, 你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。当然, 我喜欢扎堆, 千万别搞单独一店的地方, 死路一条, 不是节约租金,是浪费时间。有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。卖 100 一件,赚 90 也嫌慢, 90 %也没多少。卖 1000 一件的, 30% 是 300. 但贵货要守,是真的。你不能守 6 个月到 10 个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,很多人没有坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,他们就全卖贵东西。当年很多品牌拉我加盟, 我从来不干。满街的货都能卖, 干嘛要把命运交给你,我又不是不会