文档介绍：外贸部管理制度 
第一章. 外贸部职能 
部门名称: 
        外贸部 
直接上级: 
        总经理 
部门本职: 
        组织,  完成公司的年度销售任务. 
 
:
1. 制定年度销售计划,  进行目标分解,  并执行实施; 
2. 管理,督导外贸部正常工作运转,  正常业务运作; 
3. 建立各级顾客资料档案,  保持与顾客之间的双向沟通; 
4. 合理进行外贸部的预算控制; 
5. 制定业务人员的行动计划,  并予以检查控制; 
6. 配合企划部作好木屋的推广,  促销; 
7. 收集市场信息; 
8. 做好合同尾款的回收; 
9. 做好销售服务工作,  促进,维护与客户的关系; 
10. 组织,完成各类产品的销售.
总经理 
外贸部经理 
区域主管  区域主管  区域主管 
 
A.  外贸部经理 
  直接责任: 
1. 分析市场供应,  需求,  成交量等竞争状况.  正确作出市场销售预测报批; 
2. 拟定年销售计划,  分析目标,  报批并督导实施; 
3. 根据发展规划合理进行人员预备,  配备; 
4. 汇总市场信息,  提报调整,  修改建议; 
5. 关注所辖人员心态变化,  及时沟通处理; 
6. 编审销售预算,  并对预算做过程控制,  降低销售成本费用; 
7. 组织建立完成的客户档案,  确保业务人员离职后客户不丢失; 
8. 指导,  巡视,  监督,  检查下属; 
9. 定期向上级述职汇报; 
10. 向直属下级授权,  布置工作; 
11. 制定部门工作程序,  和规章制度,  报批通过后实行; 
12. 制定业务员的的职务说明,  并界定其工作范围; 
13. 负责业务员的工作程序的培训,  执行和检查; 
14. 参加公司例会和有关销售业务会议; 
  领导责任: