文档介绍：武汉市万科房地产有限公司作业指导书编号 WHVK-WI-12-02-01 名称营销费用确定指引版号 A 生效期 2001年8月1 日编制陈然修订江炜批准李燕发放编号受控状态受控营销费用确定指引 1 目的合理控制项目营销成本,增加项目利润。 2 适用范围公司所有项目的直接及间接营销费用(暂不含现场销售以外的其他销售人员的行政管理费用及人工费用)。 3 经办部门营销策划部 4 参与部门财务管理部 5 内容 营销费用的界定 。直接营销费用是指在销售周期内专为促进项目的销售而发生的直接支出;间接营销费用是指公司整体销售费用,主要包括现场销售以外的其他销售人员的行政管理费用、万客会费用、公司整体形象广告费用等。 : 项目内容列举 1、媒介广告费电视、广播、互联网、报纸、杂志、公交车身广告、电子屏广告 2、广告设施及发布费车站广告、路牌广告、指路牌 3、现场包装费专为促销而实施的现场环境工程改造、彩旗、气球、条幅、花架、花篮、花盆、喷绘等 4、促销活动费场租、劳务费、活动场所布置、工作人员餐费等 5、宣传资料及礼品费售楼书、各种礼品、宣传资料、万客会专刊费用 6、接待厅装修、装饰费设计、工程、装饰等 7、现场销售器具费饮水机、家私、办公设备等 8、现场销售人工费工资、奖金、补贴等 9、样板间临时建造、设计、装修、家具、家私等永久设计、装修、家具、家私等,可收回部分从中扣除维护清洁、保安、维修费用等 10、看楼交通费专车运行费、修理费、司机行车费用 11、销售模型设计与制作费 12、展销费展位费、布置费、制作费等 13、中介费代理销售佣金、支付万客会会员免交的物业管理费 14、其他其他与销售直接相关费用 、印刷、邮寄等费用,计入该项目营销九舍会 房地产武汉市万科房地产有限公司作业指导书编号 WHVK-WI-12-02-01 名称营销费用确定指引版号 A 生效期 2001年8月1 日编制陈然修订江炜批准李燕发放编号受控状态受控费用。 、会所以及小区内环境等永久性投入,属于项目建造成本,不属营销费用范畴。 ,则按照合理的标准予以区分或分配,分配办法由财务管理部会同营销策划部共同确定。 控制职责 “严格总额控制、额度内相对灵活掌握、按计划使用、尽量采用招投标方式”的原则进行管理;营销策划部经理对营销费用的总体使用与控制负直接责任;各费用经办部门对营销策划部委托事项的费用开支承担具体使用与控制责任;财务管理部履行监督及控制职责。 总额的确定 ,综合考虑各项目特点、预期定价、市场竞争状况、周边环境等因素,初步制定营销费用目标总额,%核准确定。由营销策划部提出分阶段、分项目内容的具体营销费用计划, 经财务管理部核准后执行。 ,营销策划部应事先做好以下工作,并提供相应资料: ; 5