文档介绍：1 陈列技巧理论篇教案( 2008 年3 月) 主讲龚晓英一、陈列的定义自从有了人类文明就有了陈列, 一个农夫将最大的苹果放在篮子的最上面来吸引过路人,这就是最初的陈列。陈列按其深度可分为两个层次: 1. 产品的陈列指将产品分门别类,整齐的陈列在指定的货架上,便于顾客寻找选购,它是最基本的陈列方式,是任何零售店的基本,也是每天必须做的工作,每个店员都应该熟练掌握此项技能以配合日常的经营销售。 2. 视觉陈列是建立在基本陈列之上的较为有趣而精彩的一部分,视觉陈列能够加强品牌形象,并且将特定的信息传递给消费者。它是一种销售艺术,是劳动中不可分割的组成部分,它是基本的陈列的进阶,零售店的负责人或专门的陈列人员,应具备相关的视觉陈列技巧,只有生动丰富的店堂才能吸引更多的顾客。二、陈列的作用具体的说,一个好的陈列应该能够: ?吸引消费者甚至是过路人的注意,唤起购买欲望, ?体现良好的品牌形象,是一种销售现场的广告, ?有计划的系统的向顾客介绍商品,指导消费, ?创造舒适方便的购物氛围,使顾客愿意重复购买。可惜的是,陈列往往不如销售、广告那样被人们所重视。要知道如果产品在销售点没有得到良好的展示。那么,前期的一系列工作,包括从产品开发到广告促销都将是白费,在当今公司、品牌、产品之间的差异越来越小,所以零售店的陈列更是决定是否能够吸引消费者的关键。记住: 一个过路人通常会用 5-8 秒的时间去判断是否要走进你的商店,而陈列是帮助她决定的主要因素。店内的陈列不是一成不变的,它将随季节变化、新品上下、推广活动等不断的推陈出新,即使只是调换一下产品的位置或出样的产品,也会使顾客耳目一新。三、陈列的重要性 ――商品陈列;免费的广告 (陈列的目的) 除此之外,陈列的更大意义: 2 、商品陈列色彩的搭配及应用 1 .色彩的种类:无彩系和有彩系?无彩色黑色与白色以及黑白相混形成的各种灰(如淡灰、中灰、暗灰)为无彩系。无彩色只有明度的概念。无彩色白淡灰中灰暗灰黑?有彩色赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫为基本色,相混产生出千千万万个有彩色,通称为有彩系。其中任何一种色彩都具有三个基本属性――色相、明度、纯度。有彩色赤橙黄绿蓝紫 2 .色彩的三要素: 色相: 色彩本身的固有颜色称之为色相。每个颜色都有一个名称, 称为色相名,如“红”、“黄”、“蓝”等。明度:颜色的明亮程度叫明度,这是光的反射率不同造成的。无彩色中,反射光最多的是白色,明度高;吸收光最多的是黑色,明度低。有彩色中最明亮的是黄色,最暗的是蓝紫色。纯度: 色的强弱程度叫“纯度”。色强的叫“高纯度”, 色弱的叫“低纯度”。纯度高,则色饱和度高,纯度最高的颜色是纯色。七种原色的纯度最高,颜色叠加后纯度渐弱。 3 .色彩传达的感觉: 3 色彩是视觉语言中最响亮的因素,能够传递非常丰富的感觉! 色彩有冷暖之分,暖色比冷色感觉更亲近,暖色让人感觉向你走来,而冷色则有褪去之感。颜色的进退颜色的冷暖颜色的强弱颜色的轻重 4 .色调色调是指色彩外观的基本倾向。在明度、纯度、色相这在个要素中,某种因素起主导作有用,可以称之为某种色调。以色相划分,有红色调、蓝色调; 以纯度划分,有鲜色调、浊色调、清色调; 把明度与纯度结合后,有淡