文档介绍：产品营销不应忘本重庆本土的一个饮料生产企业通过朋友找到我, 让我帮他们生产的饮料做做营销方面的咨询服务或是进行营销托管。听到策划咨询我首先想到的就如何拒绝对方又能不伤朋友的面子,从 2001 年起我和点益企业都不在接普通营销服务方面的单, 我们把精力都放在了自己找有市场潜力的产品进行营销模式的创新然后找到现有工厂进行 OEM 或与有产品无市场的老企业共同出资成立控股性质品牌营运公司为主进行操作。我笑着说, 营销这活我从不会白帮忙, 帮忙是要收钱的。做营销咨询或托管可不比做棒棒。做棒棒只需要付出点体力, 帮熟人点忙很正常, 力气用了可以在来吗。营销可不是帮忙能解决问题的, 不深度介入根本就对其起不了作用。真正能为企业赚钱的营销咨询不是像大师们那样先搞个世上通行的模式出来, 不管你的产品是人吃的还是猪吃的, 不管是进嘴的还是放进屁股里的, 不管是给活人用的还是给死人使的, 总之这些大师只要听完企业对产品和市场的介绍, 然后按大师自己设计的模式一套就能开出药方, 给出营销策略, 拿出一堆方案。要不就拿着企业给的票子到厂子里转转, 领着厂里的老板回到自己的公司按排一群人开个策划会,一两个通宵也开出了策划案,收完钱交给企业自己去执行。企业的产品做起来了是大师指点得好, 药方把厂子整跨了是企业执行力的问题。君不见,曾被一位大师作为经典来宣传的“野战劲王”案例。让人家厂把现成的枸杞项目放了重新投巨资上酸角饮料, 后来厂子在这个新项目上倒下了。这个大师说我的方案没问题,厂家没执行好。再后来他叫人放弃的枸杞项目让宁夏一个本不大的厂搞出了宁夏红,成就了一个枸杞果酒业。这就好比媒婆, 一般的媒婆只让男女见一面给双方说几句好话, 这活不会工夫, 收不收钱都行。像这样的咨询策划我们做不来。我们要么不做, 要做就得有结果, 什么是结果?结果就是让企业能从市场上赚到钱。专业的媒婆不但要时时为双方见面出注意, 还要提供条例让双方喜欢, 一直服务到结婚上床, 结婚后还要能保障双方双生出健康的下一代,这种费心费力的活不收钱成吗? 我本想用上面这一番话把对方堵回去。那想对方听朋友转述并讲了我现在的情况后不但不死心而且还更上劲儿,并朋友传过来一句话, “现在请亲戚帮手吵架都要花钱,别说我们是想动用雇佣军了, 能不准备花大价钱吗? ”对方话讲得直, 我也不能不直白的开出合作条件: 两种合作方式可任选其一, 接受再具体谈。一是三十万元的咨询服务费用签订合同前先支付三万元的定金, 二是不直接收费用由厂方投资五十万元现金组建营销公司我方占 30% 的干股, 产品按实际成本价加上百分比的资金投入利率后交营销公司销售如运行过程中营销方面的费用不够由我方想法解决,我方按股分红。没想到的是我提要求时已经是下午四点多, 对方三个股东居然会在天黑时分打电话给我说他们已经从重庆市区驱车三百多公里到达了万州。晚上见面后对方的第一句话是:“我们不指望你把我们这个产品经营得像你在云南经手的保健品和日化产品做到全国知名的那样好, 只要做到像花生牛奶一样能在区域内生存一年也有个几千万上亿的回款就行。再说我们厂比这些一个个原来只投有十来二十万的花生牛奶厂的底子要好, 只求同他们一样的年销量也不过份吗。”对方的直接、豪爽给我留下了不错的第一印象我, 只要产品可行应该双方可以很好的合作发展。于是我开门见山的要看看产品, 对方却