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泰科曼渠道代表职位说明书
岗位名称
泰科曼渠道代表
所在部门
销售部
直接上级
地区经理
直接下级
所辖人数
岗位分析日期
2002年9月
本职：在地区经理的领导下，负责完成本地区泰科曼产品的渠道销售任务， 同时完成本
地区泰科曼策略产品和策略地区的销售任务
职 责
职责表述：根据地区经理下达的年度业务计划，制定个人年度工作计划
工作 任务
根据地区经理下达的年度业务计划，制定个人年度工作计划并报地区经理 审批
根据年度工作计划制定阶段工作计划并报地区经理审批
职 责
职责表述：依据渠道管理政策、价格政策，对经销商进行管理
工作 任务
对经销商的库存进行管理，要求经销商定期提供库存报表
对所负责的经销商的销售运作提供指导与技术等支持
与经销商定期举行会议，了解经销商的需求和市场信息
配合经销商定期拜访本地区的医生
每月向地区经理提父“经销商月度销售成果总结报告” ，并与经销商共同探
讨差距
职 责
职责表述：执行签订的经销合同，最大限度地完成销售任务
工作
任务
依据经销合同，与经销商配合工作，完成销售额（包括策略产品和策略地 区的销售额）
督促经销商回款，并监督以前年度应收款的回收
职 责 四
职责表述：配合产品专员进行本地区市场推广活动和促销活动
工作 任务
配合本地区产品专员或总部产品专员进行本地区市场推广活动和促销活动
配合产品专员对经销商进行产品知识培训
协助市场部对于市场策略执行结果进行分析，总结，并对整改方案提出个 人意见
职 责 五
职责表述：完成销售情况分析报告，并提交地区经理
工作 任务
定期完成销售月报
定期完成月度销售情况分析报告并提交地区经理
职
责
六
职责
七
职责表述：销售费用的控制
工作 任务
根据地区经理下达的销售费用预算，合理花费销售费用
对预算费用的支出做出分析，对预算制疋提出改进意见
职责表述：完成地区经理交办的其他工作任务
权力：］
对渠道管理和预算制定的建议权
对市场推广和促销计划的建议权
关键业绩指标：
销售额（按产品线 OPEN ENDO MATCHY别统计）
策略产品、策略地区的销售额（以回款额为准）
费用控制情况
态度与协作性
关键业务流程：
业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、市场计划、促销计划、订单审核
工作协作关系：］
内部协调关 系
地区经理、销售助理、产品专员、高级客户经理
外部协调关 系
Tyco公司外科产品部本地区代表、经销商、医生
任职资格：