文档介绍：促销氛围营造攻略在许多节日促销活动中, 有不少商家都喜欢做“价格杀手”, 坚信降价和高额赠礼是终端制胜的唯一关键, 于是少则数十元, 多则数百上千元不惜血本砸价狂降, 似乎不大力度降价优惠就不是促销活动。但是,现实情况是这样的“好意”却很难被消费者了解并领情,他们每天面对大量的促销广告宣传,精神上早已麻木了,无法也无暇去关注和比较大量信息, 而且也很难分辨出商家的促销力度到底是多大多小。在终端促销竞争愈加激烈的今天, 促销氛围的重要性早已经超过了促销优惠的实质内容。案例苏果超市端午促销方案主题:带个粽子常回家看看 1 、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高超市的美誉度。 2 、扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。 3 、通过各项活动,吸引人气,提升超市的来客数,拉动销售,提高超市的经营效益。促销内容特价商品范围, 本项活动创意以“带个粽子常回家看看”为活动主题, 应端午吃粽子的传统思想,准备 30 种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别: (1 )各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。(2 )节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、黄米、江米等包粽子要用的物料。(3 )节日礼品,包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。(4 )节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等。活动 1 :产品特价促销 6月 12日~6月 16 日,此次活动促销相关商品包括食品类和生鲜类。食品类:散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋。生鲜类:五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。活动 2 :买即送 6月 12日~6月 16 日,凡于活动期间于本超市一次性购物满 38 元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限 200 个)。凡于活动期间于本超市一次性购物满 78元, 即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限 100 个)。凡于活动期间于本超市一次性购物满 108 元, 即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子 1 个、咸蛋一盒)(每天限 30 个)。赠品数量有限,送完为止。活动 3 :包粽子送老人敬老爱心行尊老敬老是中华民族的传统美德,本超市将于 6月 12 日下午 14: 30~17 : 30 于本超市包粽子处,盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人爱心行。届时将为您准备好了包粽子的所需材料, 让你一展身手。同时将把你包的粽子于端午节(月日) 送给社区的老人或老干部, 以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到某品牌送出的精美礼品一份。活动宣传形式 1 、端午节快讯( 6000 份)。 2 、店内广播,主要包括节日问候、公告特价商品信息、端午当天促销活动介绍,穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。同时, 活动期间超市内播放传统古典的曲目背景音乐, 烘托浓浓的端午节的节日气氛,在消费者心目中树立良好的品牌形象。 3 、店内展示板、 POP 海报。 4 、门店广场的彩旗、条幅。 5 、班车车身广告。口号广告语夺眼球离端午节还有一段日子, 为了