文档介绍：冠军销售术：实战演练
营销教练
中国市场总监资格认证 特邀培训师
国际专业教练协会 注册企业教练
CTJ营销教练机构 首席培训师
曾服务主要企业：
长庆油田、金海浆纸业、新大洲本田、海南在线、海南钢铁、罗牛山企业、
海口市政、大海水产、风云国际广告、国盛石油、正业中农、欣科科技、
华健药业、海南一投、琼民源、中大药业、立得信息、和宇运贸、琼山团委
冠军销售术：实战演练
21世纪的营销时代
我们每个人都是“推销员”
我们一生都在“推销自己”
冠军销售术：实战演练
课程 纲要
冠军销售人员心态四问
冠军销售的四张王牌
冠军成长之道
七项销售心理法则
全方位沟通
销售的心理技巧
沟通谈判非常之“术”
谈判三大技巧
服务价值与产品价格
持续销售的六个技巧
如何处理顾客的抱怨
营销术语攻略
冠军销售术：实战演练
◆如何提升我们的业绩？
◆如何卖得更好、更快而又更轻松？
◆如何能拜访更多的客户？
◆如何顺利地约见潜在的顾客？
◆如何能顺利地将产品介绍给客户？
◆如何能快速地识别顾客的真正需要？
◆如何处理顾客的异议并快速地取得定单？
◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？
冠军销售术：实战演练
西装革履
大耳朵
大嘴巴
长腿
大脚
苗条
鼠目寸光
秃顶
轻松一下
冠军销售术：实战演练
西装革履
大耳朵
大嘴巴
长腿
大脚
苗条
鼠目寸光
秃顶
成功销售代表自画像
冠军销售术：实战演练
企业对你的要求是？
请问各位：
作为一位销售人员，您认为公司要求你做什么？
向客户展示我们产品的好处
让客户了解为什么应该购买我们的产品
确认客户认为购买我们的产品物有所值
解释为什么应该信任我们的产品
还可以有什么样的理解和解释？
冠军销售术：实战演练
案例：潘金莲与西门庆
1、铺垫引导
2、相见接触
 
3、设计布局  
4、局势判断
5、角色配合 
6、交易促成
7、谈判完结
冠军销售术：实战演练
CTJ冠军销售人员心态四问
1、你喜欢自己吗？
2、你渴望成功的程度有多少？
是汹涌澎湃？是微波荡漾？是一潭死水？
3、不成功的原因？
4、我可以成为冠军销售人员？
冠军销售术：实战演练