药品招商流程.ppt

文档介绍：药品招商流程
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药品招商流程
前期准备
发布信息
初次沟通
深入谈判
合同执行
销售服务
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产品类资料：
　　　批件、质量标准、样品、样盒、广告批文等。
销售政策类：
　　　价格、渠道、广告、促销品、分销商、代理商任务量、提货量、保证金等。
招商书等。
前期准备
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发布信息
定向发布信息
　　　推介会等
专业媒体发布信息
　　　医药招商网站、《中国医药》、《医药经济报》等。
大众媒体发布信息
门户网站，。全国性报纸、杂志，如《南方周末》、《销售与市场》等。
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初次沟通
简要介绍产品
　　　产品规格、功能主治等。
详细记录客户信息
　　　客户姓名、地址、电话、主要销售模式、区域等。
积累客户数据。
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深入谈判
详细介绍产品
　　　功能主治、产品优势、卖点、与同类产品对比等。
促成代理意向
商谈合同细节
　　　代理区域、价格、首次提货量、保证金、发货方式及费用。
签订合同
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合同执行
建立代理商数据库
准备销售手续
　　　一证一照、组织机构代码证、GMP证书、GSP证书、质量保证协议、质量标准等。
核实相关数据
　　　收货人姓名、地址、电话、代理品种、规格、销售资料数量、促销品种类及数量。
按约定方式发货
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销售服务
及时反馈发货信息
及时处理药品在途异常
沟通了解铺货、下货进程
解决销售疑难
渠道专业知识培训
指导制定生产计划
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QQ:188602259
广州　2006/03/29
谢谢！
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