文档介绍：创业计划书
第9期
企
业
名
称：
欣欣
书
吧
创
业
者姓
名：
与子
同
心
日
期：
2013 年
4
月
通信地址：
沙
湖南长
邮 码：
政 编
410004
电 话:
传
真:
电 子 邮
件:
目录
一、 企业概况 (1)
二、 创业计划作者的个人情况 (1)
三、 市场评估 (2)
四、 市场营销计划 (4)
五、 企业组织结构 (5)
六、 固定资产 (7)
七、 流动资金(月)
(9)
八、 销售收入预测(12个月) (10)
九、 销售和成本计划 (11)
十、现金流量计划 (12)
一、企业概况
主要经营范围：
休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级 辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意 林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书 吧内 可以提供特色奶茶、 果汁、 冰激凌
企业类型：
O生产制造 。零售 O批发 O服务 O农业
O新型产业 O传统产业 O其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2009年-2010年在湖南女子学院经济管理系学生会办公室做干
2009年-2010年在湖南女子学院学社联读书协会任副会长一
2010年曾在书友书店里做过兼职，有一些关于书吧营销，推荐书籍的
经验
2010 年 暑 假 在 东 莞 清 溪 宜 廣 做 包装 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
我是电子商务专业的学生，2009年以来在学校期间学了一些像管理学原理、 西方经济学、市场营销等关于管理和营销方面的知识的课程，2010年上半参 加了党校培训班 2010年参加了由湖南女子学院举办的SYB创业培训，已初 步具有一个创业者该有的心理素质和知识 储备。
三、市场评估
目标客户描述：
书吧面向大众主要针对湖南女子学院的大学生以及他们的同学和普通工薪 族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同 时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅 览 年 龄 17-35
市场容量或本企业预计市场占有率：
1 •预测 女大有 7000名女生，有效顾客达总人数 的 68%
湖南女子学院后街并无书吧或书店，有二家奶
茶店
本企业市场占有率 80% , 奶茶占
50%
书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30% , 奶茶占 20%
5
• 第
三
个月
书籍
占
35% ,
奶
茶
占
35%
6
• 第
五
个月
书籍
占
45% ,
奶
茶
占
38%
7
• 第
七
个
月
书籍
占
55%
奶
茶
占40%
8 .
第
九个
月
书籍
占
75% ,
奶
茶
占
45%
9 .
第
十
一个
月
书籍
占
80% ,
奶
茶
占
50%
□书籍IB奶茶
市场容量的变化趋势:
竞争对手的主要优势:
总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完
经营时间较长，有一定的知名度和顾客 ft
进货渠道较多，且进货成本相比较 M
经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地
位
政策优势对教材教辅的垄断经
萱
竞争对手的主要劣势:
1.
运
营
成
本
高
, 不 具
备
价
格
优
势
2.
管理
环
节
较多
对市场的需
求
反
应速
度
慢
3.
服务
思
识缺
乏，
特
色化和个性
化服
务
几乎
没
有
4.
管
理
模
式
单
一， 欠
缺
文
化
氛
围
5.
国
家
对
教
材
教辅市场
的
逐
步
开
放
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.
出 售
的
图
书具
备独
特
性
和 时
尚
性
2.
运营成
本较
低
,可以
回收旧
书，
具
备价格
优
势
3.
能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书
藉
4. 服务意识好，可提供特色个性化的服
#
销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成