文档介绍：201503住宅清盘方案
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统计截止于2015-3-15
[分析]：
项目住宅整体销售达到60%共计284套，6#、7#楼已售罄，3#、5#楼剩余房源较少，3#楼剩余1套四房，3套两房，都位于低楼层，5#楼剩余7套四房；
剩余房源主要集中在1#、2#楼，剩余户型集中在C1户型85-88㎡两房40套，均价3650元/㎡，B户型130-132㎡大三房107套，D户型138-142㎡四房31套，均价3700元/㎡；
畅销户型C户型94-98㎡2+1房只剩余4套。
二、-3月竞品分析
NO
项目名称
备案套数
成交均价
营销活动
1
公园一号三期
108
3650
折后3500元/㎡起住进贤母园
2
九颂山河
101
3322
3288元/㎡入住双城中心
·博园
3
四季春晖
80
3567
春节2、5#均价3388元/㎡
4
悠然家园
50
3571
小开盘
5
柴玺欣园
47（多层/小高）
3486
/
6
瑞景新城
42
3581
用买高层的价格买洋房
7
领秀柴桑
39（含精装房）
3744
1、首付5万，入住精装房；
2、春节红包大派送
8
嘉凯·中央城
36
3743
1、总价5万起买金铺；
2、
9
江州华府
27
3337
29万购三房，2999元/㎡起
10
丽都·中央公馆
19
3312
2888元/㎡低价来袭
11
江南熙园
17（多层/小高）
3498
总价优惠3万
[分析]：
2015年第一个季度，迎来春节传统销售旺季节点，各项目以价换量，抢占客户；
九颂山河·博园在14年底以低价3188元/㎡的均价入市，丽都·中央公馆紧跟其后打出一口价2888元/㎡，元旦期间，缘壹·四季春晖借助新售楼部开放，将整体均价调整到3388元/㎡重新入市，与此同时，凯旋城三期更名江州华府，同时配合精装样板房开放，将整体销售均价下降到3400元/平米，春节各项目延续元旦活动；
12个重点竞品项目，第一季度共备案613套，按全年全县去化2000套住宅计算，第一季度去化率占全年的30%；
同竞品相比，本案3743元/㎡的价格任然处于高位，第一季度备案36套，%的市场份额，市场占有率较少。
三、营销目标及目标下的问题
1、营销目标
销售周期：2015年4月1日-2015年5月31日（61天）
销售重点：主要促销130平米—140大户型，其余房源顺销
销售套数：80套
2、问题梳理
（1）问题一：目标任务超市场需求；
（2）问题二：案场来人量不足，无法支撑目标销售任务；
（3）问题三：项目单价高，总价高，在同片区一直处于高位；
（4）问题四：剩余产品面积断档，主要为80㎡的两房，130㎡的三房，140㎡的四房，需求少，难去化；
（5）问题五：大市场环境低迷，周边项目不断以价换量，客户持币观望；
解决思路
核心思路：以价换量
（1）解决思路一：渠道策略：人海战术+重点拦截。
（2）解