中梁房地产会员营销、会员活动、派对营销策划.ppt

文档介绍：目录
一、中梁会员营销目的
二、营销目标人群
三、我爱派对的优势
1、精英会员组成
2、专业派对营销管理
四、中梁三个层面的会员活动定位及趋势
1、尊爵会
2、钻石精英&名媛俱乐部
3、游艇会
五、合作伙伴
尊爵会
钻石精英
游艇会
2011年限购令、国八条出台，
房地产调控之后；
刚需主导购房大军 ，
因此30-40岁的中产阶级，
将是房地产开发商营销的重点。
名媛丽人
营销目的
推广中梁国宾1号、 中梁滨江首府
营销目标人群
2011年28万大中小城市置业者参与调查，
调查结果显示：
%的置业者年龄集中在25岁至40岁，
“买房结婚” %。　　女性置业者的比例在上升，占到所有购房者的48%。
　　%，是最大的群体；
%。
2012年房地产营销分析
口碑营销、话题营销、为销售服务
——派对的目的
家庭购房发起者的性别比率
派对最重要的也是“人”
营销最重要的是“人”
我爱派对简介
在温州，有一群追逐梦想的年轻人，他们年轻骄傲，他们富有创意，他们是潮流的捕捉和传播者，更是娱乐的创造和引领者。为了共同的追求和梦想，他们走在一起，自发自愿联合成立一支派对策划团队，共享国内外的流行娱乐资讯，更希冀未来成为温州乃至全国的一支娱乐派对策划团队，这个团队就是温州市5iParty策划联社。 这一群人分别来自媒体、营销推广、影视、摄像、礼仪、化妆、造型、灯光、舞美、空间设计等专业团队。
一群人，一个梦想，都与策划有关。他们成长在温州，并把“好玩”的派对娱乐事业也扎根温州，他们都希望将温州派对产业推向全国，成为国内甚至亚洲的时尚娱乐先锋。
30场联谊、交友派对成功策划
 
50场各类商业活动策划、执行经验
 
热心派对事业的团队
 
致力多赢、创新的工作态度
 
多家媒体、社会团体成功合作经历
海量的会员团队
◆ 优势一
我爱派对，拥有海量的会员团队；
他们由25-40岁的中产阶级构成；
并且数量呈不断上升的趋势；
专业的营销模式
◆ 优势二
温州首家专业经营派对的团队；
结合商家、会员进行有效互动；
针对不同的会员需求，定制不同的活动内容。
我爱派对两大优势
会员组成
12%
10%
5%
3%
1、企业家、高管层
2、有闲有钱财富人群
3、商业社会中坚
25-45岁
20-25岁
45-50岁
18-20岁
我爱派对会员主力成员
会员年龄层次
interaction
互动原则
interesting
趣味原则
interests
利益原则
individuality
个性原则
派对的5I原则
专业的派对管理经营
交际圈
1、与其他奢侈品一同举办活动
2、最潮最IN的派对行头是什么？
一套AMANI的西装？
一件香奈儿的晚装？
一个GUCCI的手拿包？
更不可缺的是一张尊爵会的门卡！
现状：有注册会员万余人，
会员年龄层次较大，社会地位较高。
劣势：会员部集中，交流不多，行业比较分散。
以行业联谊为目的，以奢侈品鉴赏、财富沙龙、投资理财等方式进行切切入点：
感兴趣的诉求：教育、旅游、理财等，抓住核心诉求点拓展，娱乐心里差异
尊爵会派对需要了解：
尊爵会的奢侈品消费
——对消费习惯的认知及品牌偏好
尊爵会的休闲生活
——对休闲方式的选择及评价
创意点：
尊爵会营销创意点
活动重点：专业性、精致、奢侈、雅俗共赏
活动主题：
1、感官飨宴 — 品位雪茄
2、财富尊享 — 名表鉴赏
3、名流沙龙 — 名模之约
4、自然之旅 — 高尔夫沙龙
5、鸡尾酒会 — 游艇会
会员维护、长期有效维护、僵尸会员