楚昂营销管理手册.doc

文档介绍：深圳市中科电实业发展有限公司-1- 深圳市中科电实业发展有限公司营销管理手册 2008 年4月深圳市中科电实业发展有限公司-2- 目录第一部分岗位责任体系............... -5- 第一章组织架构.................................................................................................. -5- 第二章市场拓展部主要岗位职责................................................................... -5- 第一节市场拓展部经理职责...................................................................... -5- 第二节商务助理职责.................................................................................. -6- 第三节渠道开发主管职责........................................................................... -7- 第四节行业发展主管职责........................................................................... -7- 第五节市场策划主管职责............................................................................. 4 第六节渠道专员职责...................................................................................... 5 第七节行业专员职责................................................................................. -9- 第八节设计/调研/推广专员职责............................................................... -9- 第二部分市场营销管理............. - 10- 第一章市场调研管理.......................................................................................... -10- 第一节市场调研的目的和意义................................................................... -10- 第二节市场调研的原则和市调人员素质要求........................................... -10- 第三节市场调研的程序和方法................................................................... -10- 第四节市场调研管理制度........................................................................... -14- 表1经销商普查一览表.................................................................................... -15- 第二章目标管理................................................................................................ -16- 第一节目标管理制度................................................................................ -16- 表1 各市场责任区域目标销售任务分解表....................................................... -18- 表2 目标任务分解表(全国) ......................................................................... -18- 表3 铺货率指标承诺表...................