文档介绍：企业营销计划、企业销售工作计划
“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。
200年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。
摘要
公司200年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意; 员工满意；经销商满意;合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。
在进入200年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力
和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。
无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将200年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab 品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。
2017年营销计划
下达依据有两项基本假设前提：
•年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权；
•市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。
2017年计划的目标和内容：
一、售量和利润指标
到2017年12月31 0,全公司完成销售额（含税）人民币亿元、利润万元人民币。
二、任务内容
2017年内公司的工作内容分为三大部分，即：
1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础, 也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：
•公司人力资源管理