企业销售计划管理制度-销售方针计划书.doc

文档介绍：销售方针计划书
X X股份有限公司委任X X商务公司作为其销售公
□主要销售商品及大量销售据点方针
（一） 本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销，
（二） 今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品，
（三） 我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产
（四） 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模 的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外,
（五） 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条 件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩
（六）与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查,
并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行
□受理订货、交货及收款等事务的方针
（一）让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提
（二） 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此 相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心 做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专
（三） 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的 联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效 率。尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。
□对外订货、与厂商的业务处理方针
（一） 进货总额中的35%用于对X X制造公司的订货，
（二） 进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活 动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对
（三）进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进 行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理, 其规定如下：（1）进货数量2交货日期及交货数量（3•交货
（四）为使进货业务能合理运作，本