文档介绍：市场营销策划书的内容,格式
2

———————————————————————————————— 作者：
———————————————————————————————— 日期：

个人收集仅供参考学****勿做商业用途
市场营销筹划书的内容，格式：

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策〔如行业管制等政策限制〕等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。
4. 市场营销筹划到达的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测〔融资成功情况下〕：
〔单位：万元〕
营销目标：销售本钱毛利率到达多少。
5. 市场营销筹划采取的营销战略
目标市场：-
3

个人收集仅供参考学****勿做商业用途
定位：-
产品线：-
定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道〔包括代理渠道等〕。
销售队伍：组建与鼓励机制等情况。
效劳：售后客户效劳。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动〔时间〕安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
一、营销筹划书编制得原那么。
　为了提高筹划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原那么；
一〕、逻辑思维原那么。筹划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制筹划书。首先是设定情况，交代筹划背景，分析产品市场现状，再把筹划中心目得全盘托出；其次进展具体筹划内容详细阐述；三是明确提出解决问题得对策。
二〕、简洁朴实原那么。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策