文档介绍：zhaohongmei gljjx7 1第七章价格决策?了解企业在市场决策中的价格决策方法?第一节价格歧视(差别定价) ?第二节多产品定价?第三节转移价格的制定?第四节其他定价方法和定价策略 zhaohongmei gljjx7 2第一节价格歧视?一、价格歧视(差别定价法)的含义: ?差别定价法就是对同一种产品,针对不同的顾客、不同的市场、不同的时间或者不同的销售数量,采取不同的价格,并且这些不同的价格并非是因为成本的不同而造成的。它是以需求为基础制定价格 zhaohongmei gljjx7 3二、实行价格歧视的条件和类型?实行有效价格歧视的三个条件: ?企业必须拥有一定的市场力量(支配价格的能力) 消费者对价格反应程度不同(需求价格弹性不同) 能有效分割市场?价格歧视的种类: 以顾客为基础;以产品为基础;以空间为基础; 以时间为基础三种类型: 一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视 zhaohongmei gljjx7 4三、一级价格歧视?完全价格歧视指的是,垄断企业能够向每个消费者索取他愿意为每单位商品支付的最高价格(即保留价格)。在这种情况下, 企业获得了全部消费者剩余。 zhaohongmei gljjx7 5 CS zhaohongmei gljjx7 6四、二级价格歧视?如果垄断者提供若干种价格—数量组合或者价格—质量组合的“消费包”,然后消费者自己选择,那么,垄断者就可根据消费者的选择把消费者区别开来(消费者甄别),从而榨取消费者的部分剩余(不是全部)。 zhaohongmei gljjx7 7 Q3 Q3 P3 zhaohongmei gljjx7 8二级价格歧视的应用?二部定价指垄断者先向消费者收取一笔购买权费,后再收取每单位的使用费,二部定价公式如下: T(q)=A+pq ?搭配销售要求消费者购买某件产品时必须一起购买另一件产品(通常是互补品) ?在质量歧视中,垄断者通过提供不同的质量来对质量(或服务)具有不同口味的消费者进行歧视。 zhaohongmei gljjx7 9五、三级价格歧视?在三级价格歧视下,垄断企业在分割的市场上出售同一种商品,企业根据不同的市场部分而制定不同的价格,以求得最大利润。这里的市场部分不仅是指不同的地理区域的市场,而且是指由于消费者的偏好不同、收入不同和产品用途不同而形成不同的市场部分。为了使企业的总利润最大化,依据每个市场的边际收益必须等于总产出的边际成本而分别制定价格。且不同的市场价格弹性不同: MR=P (1– 1/E P) ?垄断者对较高需求弹性的消费者提供了价格折扣。 zhaohongmei gljjx7 10三级价格歧视 AR 1 AR 2 MR 1 MR 2