文档介绍：时间与梦想
时间与梦想
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——渴乐队
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可口可乐营销方案
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目录
具体流程
市场分析
销售目标
风险控制
营销策略
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请加入标题
口号：可口可乐，中工人自己的可乐！　买二赠一更划算，可乐给你充充电！
概要
目的：目的就是在于达到一定销售量的同时，提高大学生的营销实战能力，开拓创新意识，同时增强可口可乐的产品形象。
郑州太古可口可乐饮料有限公司为美国可口可乐公司在河南的特许装瓶厂，主要生产及分销可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿、雀巢冰爽茶、天与地、水森活、怡泉等品牌饮料。
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本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的是碳酸饮料品牌很多，其和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求抢占一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。
Ⅰ.市场竞争分析
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Ⅱ．消费者分析
21世纪以来，。
注意
兴趣
渴望
购买
消费者对产品的购买心理过程可分为以上四步
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SWOT问题分析
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1、优势Ⅰ．品牌优势。可口可乐作为世界上最大的软饮料巨人，其品牌形象已经深入人心，具有良好的市场接受力。
Ⅱ．人群优势。大赛面对的消费人群为在校大学生，易于接受碳酸饮料和新型饮品。我们可以采用有针对性的销售方法，如情侣套餐，基友套餐。
Ⅲ．团队优势。在比赛团队上我方中工的参赛团队较少，市场相对较大。
2、劣势Ⅰ．卖场销售时间过短。
Ⅱ．消费者主观印象觉得可口可乐事碳酸饮料，且含有咖啡因
，所以会导致一些健康问题。例如肥胖以及运动期间不宜饮用碳
酸饮料，故篮球场上的同学更倾向于矿泉水。
（二）营销环境分析的总结（SWOT）
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