文档介绍：改革越深入现代礼品业越发达——记全国工商联礼品业商会会长、北京元隆雅图文化传播有限责任公司董事长孙震来源:《人民政协报》记者:杨朝英(元隆雅图董事长孙震) 办一张信用卡, 送一个精致的瓷杯; 买一部手机, 送一个手链; 买套儿童床, 送一套拼图游戏……出没于商场、埋伏于写字楼的商品促销员,总会有一些花招,引诱你的钱包。在全国工商联礼品业商会会长、北京元隆雅图文化传播有限责任公司董事长孙震看来, 这些我们现在已经****以为常的商业促销行为,都是我国市场经济越来越成熟的细节展现。“改革越深入, 现代礼品业越发达。没有改革开放, 就不会有现代经济体系, 自然不会有现代礼品业; 没有市场经济体系的持续深化, 现代礼品业的发展就不会有现在这么迅速。”孙震从 1992 年下海之初就开始从事这个行业, 经历了这个行业的起步、发展, 他不仅把这个过程看做是一个水到渠成的逻辑关系,还是一个与改革开放政策持续深化的伴生关系。从不足千家小作坊、小企业, 发展到全行业十几万家企业, 市场规模达数千亿元。孙震用“爆发”来形容这 20 年间中国现代礼品行业的发展。这个市场爆发的动力, 则来源于小平南方谈话及以后加速推进的经济体制改革。■■正名中国是礼仪之邦,礼尚往来的文化,传袭日久,深入现代经济血脉。但在孙震眼中,现代礼品业的一个重任,就是要与传统文化中的不健康因素绝缘。“现代礼品业不是请客送礼, 或者用来搞***。”孙震解释说, 现代礼品业有两个主要模式, 一是服务于企业促销, 二是服务于企业文化建设, 用于商务往来。“无论哪种, 主要客户都是企业, 终极目标都是服务于客户争取消费者的行动。这占到了 80 %的市场份额。”这种商业模式, 并非中国独有。在世界上所有经济发达地区, 都有礼品业协会、商会或同业公会。这也是孙震牵头成立礼品业商会的原因之一。他要借用这个平台来告诉社会,现代礼品业是市场经济成熟的一个标志性产物, 是商界竞争的必然产物, 是一个有独立行业特征、行业规范的细分领域。“市场好的时候,企业需要一些物质载体来建设、推广企业文化。市场不好的时候,企业要加大促销力度, 来吸引消费者的注意力。这些都需要现代礼品业。”孙震说, 现代礼品业是一个抗经济周期很强的行业,也是一个逐渐深化、扩展的行业。 20 年的从业经历也告诉孙震,这是一个知识密集型行业,也是一个竞争异常激烈的行业。因为, 这个行业最重要的资产是智慧、创意、知识产权。只要有想法、有毅力, 再加一些资本,以及不错的机会,就有可能培育出一个极具竞争力的公司。“现代礼品业与文化创意产业密不可分。比如, 我们给客户提案时, 交的是创意。各家同业比拼的也是创意。谁的案子更适合客户的总体战略需要,谁的总体成本控制得更好,谁就会中标。生产只是一个工艺问题。”孙震说。元隆雅图的成长就是一个例子。比如, 它在北京与深圳分别组建了设计研发团队, 提高创意实力;客服部门从 2005 年开始招聘的新人则必须是本科以上学历,英语六级以上。同时,它从 2008 年连续四年获得了北京市政府文化创意产业贷款贴息。不过, 孙震更愿意把现代礼品业归为现代营销服务业。孙震的理由是,“客户需要我们, 是因为我们能为客户争取消费者提供价值。”■■接轨有人曾作过一个比喻, 改革开放以来的 30 多年, 中国经济就像一个不断向天空伸展的巨树,它的外表日益挺拔,