文档介绍：: .
御景苑金九银十促销方案
一、 现有客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目口碑、 房地产市场大环境、周围项目竞争：
学校 目前茅箭学区正在划片，中学未明确。
道路太乱灰尘较大
口碑 项目前期价格问题，不愿在这里买
房价普遍认为房价会降
由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞， 以配合促销活
动的成交率，要学会给客户洗脑。
二、 目的
挤压、刺激现有未成交客户，完成销售目标，侧重点在 1#；
掀起销售高潮，以激活项目持续热销；
提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑；
三、 促销策略
银九推出特价房（活动期间认购客户）
利用特价房源吸引人来
渲染现场气氛，促进成交
四、 促销活动时间
2015 年_8 月 25 日至2015 年10 月25 日
五、 促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则
户型和位置较差的作为特价房 1特价房源
1#是3梯12户点式房，根据位置来看01 02 03 10 11 12属于北面
七、抽奖方式及抽奖金额
□ 4月25日-5月5日期间抽奖方式
探 销售额累计1000万，抽奖金额为10万
探 销售额累计2000万，抽奖金额为10万
探 销售额累计3000万，抽奖金额为15万
七、促销抽奖方案
方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖
□洋房奖项设立
特等奖5万：1个（冲抵房款）
一等奖2万：5个（冲抵房款）
二等奖1万：10个（冲抵房款）
三等奖5千：20个（冲抵房款）
方案二：礼品或优惠（客户任选）
特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品
一