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狼性营销培训心得体会
心得一 :狼性营销培训心得体会
动物世界里面有着各种各样的动物 ,每一种动物都有它的特性 ,而有一种动物始终吸引着
我。它不是凭借体形庞大 ,也不是凭借力大无穷 ,更不是凭借狡黠伪装来生存 ,它有着独特的特 性 ,它有三大特性 :一是敏锐的嗅觉 ;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神 ;三是有出色的团
队作战能力 ———— 它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势 ,比起狐狸、变色龙这
些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。
三年前 ,我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维 林的演讲 ,他的演讲主题就是 《狼型营销》 。他的演讲非常精彩 ,一堂演讲下来我深深感到获益 良多 ,至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很 多种动物 ,为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢？
卞老师认为 ,狼族的智慧值得我们每个人 ,特别是做营销的人去学****br/>首先 ,敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感 ,就算在很远的地方有动物受伤流
血了 ,它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者 ,当然也必
须要像狼一样 ,用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它 能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后 ,下一步就是如何转化为
销售了？狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来 ,它会用它过人的观察力发现猎物的弱点
在哪里 ,然后想尽办法去进攻。 当猎物有好几只的时候 ,它还会去观察哪只才是关键的 ,一旦发 现,它会集中力量攻击这个关键点。细想一下 ,这样与我们日常做营销是不是很相似呀？我们
同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户 ,同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的
需求所在 ,同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人 ,一旦
弄清楚 ,我们就需要集中资源去做他的工作。
第二 ,不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物 ,它遇
到困难或猎物相当难对付时 ,它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的 狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质 ,因为我们在面对客户的时
候,无数困难与阻挠在不断缠绕着我们 ,没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着
我们挑战这一切的。没有这种精神 ,我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然
到处都充满了危机与不测 ,为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格 ,为了获得
猎物无惧任何困难与危险 ,不达目的绝不罢休 ,因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获 得某一个猎物 ,更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝 不是充满了竞争与压力 ,如果选择退缩、 逃避甚至放弃 ,我们一定会面临被淘汰的命运 ,只要我 们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神 ,那么我们就会有赢的机会。所以 ,为了生 存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的