文档介绍：如何做年终工作总结如何做年终工作总结不讨巧的获奖感言张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理,为了回报公司赏识提拔,老张一门心思的扑在了市场开发上,半年下来收成不错,回款任务完成 130% ,如何做年终工作总结。在半年度销售会议期间, 公司领导让张经理做上半年工作汇报。第一次走上那张演讲台,张经理非常激动,发言时的声音异常响亮: 上半年, XX 市场的回款任务 200 万, 在公司领导的指导下、在经销商的大力配合下、在 XX 市场业务团队的共同努力下,如今我们超额完成任务 30% ,实现回款 260 万。下半年我们将努力冲刺 350 万, 以更高的成绩回报公司领导关怀! 在一片掌声中,张经理直接走下了演讲台。销售总监一脸错愕地叫住他: 你在干什么! 张经理: 怎么了,有什么不对吗? 营销 From 总监: 你讲完了? 张经理: 完了! 营销总监: …会后,营销总监直接把张经理叫进了办公室一顿臭骂: 你这哪叫工作总结,简直就是获奖感言!市场销售数据、对手分析、下半年计划什么都没有!要知道,你是在参加公司的销售大会, 你以为你参加的是奥斯卡? !回去给我好好反省! 课间解析: 写年终总结的两大原则销售经理都明白一个道理-- 用业绩说话!可是每当到了年终汇报工作的时候都在抓耳挠腮,就像上面老张一般, 不是业绩做的不好, 而是工作总结不知道怎么做! 一份好的工作总结往往会给工作成绩锦上添花;年终总结做不好,即使业绩做的再好, 恐怕也会使公司领导评价大打折扣,因此,区域经理必须认真对待。在写年终总结时,一定要注意两个原则: 其一, 实事求是、系统全面、思路清晰; 其二, 总结反思、突出重点、指明方向。除此之外, 区域经理在写年终总结时必须重视两大不能: 第一, 写年终总结不能因为销量好而洋洋得意、歌功颂德, 更不能由于销量差而一味灰心丧气、自我批评检讨。第二, 写年度工作总结不能被动、被指使地去写, 而应该是主动地、积极地、在全面统计分析年度市场管理运营情况的基础上深刻自省、挖掘存在的问题、提炼工作中的亮点, 然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划。只有这样才可能保障市场工作稳健可持续性发展。专家支招: 年终总结必须具备的五大要素年终总结主要包括两方面内容: 其一,对本年度工作的总结和回顾;其二,对次年的营销计划。其中, 总结和回顾是区域经理最难把握, 也是最易被忽略的地方。事实上,在这块内容的处理上,一份好的年终总结必须具备五大要素: 要素一: 靠数据说话区域经理的年终总结一定要依靠数据来说话, 对各种市场销售数据进行科学、合理、缜密地分析。 1 、要列图表来说明: 销售任务、实际达成、销销任务完成率、市场费用使用、费率等。 2 、如果条件允许,还可以再细化一下,把市场费用使用占比分析一下, 总结各项费用使用占比是否合理, 哪一项超出预算等, 为来年营销方案提供依据。 3 、要对于往年同期的销售增长情况,分析并总结同比增长或负增长的原因。 4 、要对区域市场内各产品品类销售情况进行分析。最好是把所有单品的销售数据及占总销售比计算出来, 然后用波士顿矩阵分析一下哪些是金牛产品、哪些是瘦狗产品、哪些是明星产品、哪些是问题产品,并根据产品销售结构制定明年的产品推广计划。 5、尤其是要关注销售品项的结构性变化, 找出是什么原因导致的销售结构变化: 比如策划方案影响、