文档介绍：: .
拓客方案
、套餐形式及内容
形式：
在拓客活动中，针对不同客群，给予不同的“套餐型”优惠。
内容：
其中，“套餐”将购房抵用券、资源享受类免费体验券、商家置换资源、活动抽奖、礼品等内容整合在内，根据不同的优
惠力度，进行分类。
、原因说明
? 根据项目的定位与策略， 2011 年需要在各自市场形成轰动效应；
? 三大项目总推房源数量多，蓄客任务重，拓客活动面临关于量与质的挑战；
? 三大项目种类丰富，产品面广，决定了客群多种多样，对于拓客来说，需要将各种客户进行分类，建立拓客活动套餐标准，以便科学而针对性的满足各 -种目标客群所需；
? 优惠套餐的设定，能增加项目打动力的同时，也能间接的传播项目调性与形象，一定程度上能促成口碑宣传；、客户分类原则
9 以办卡数量为划分的主要参考标准;
四、拓客拜访要求
1＞衣冠整洁，举止得体大方；
2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰；
3、面谈前尽量事先预约，相关资料准备齐全，随身携带；
4、目的是传递更多项目信息，让客户对项目深入了解，促进客户下单;
五、拓客流程
1＞电话邀约联系
2、上门拜访
3、拜访说辞
(1) 销售人员经过统一培训并且熟练讲解 PPT说辞
(2) 准备拓客小礼品
(3) 准备项目介绍资料和户型单页
4、登记意向客户
5、定期跟踪
六、套餐内容
注：针对拓客活动（也称行销类活动）所涉及到的团体大客户，整合以下内容赠送套餐。以下套餐所含内容为最大化成本，拓展人员需根据不同客户进行合理整合，超出预算的个案另行上报。
套餐详细内容
客户类型
A类客户
B类客户
C类客户
D类客户
客户属性
拥有1000组以上客户的企业，
拥有500组以上客户的企业，
拥有500组以上客户的企业，
50组以上客户办卡
拥有200组以上客户的企业，
低于50组以上客户办卡
200组以上客户办卡
100组以上客户办卡
1、购房现金券：
1、购房现金券：
1、购房现金券：
1、购房现金券：
类别墅：30000元
类别墅：20000元
类别墅：20000元
类别墅：20000元
洋房：8000元
洋房：5000元
洋房：5000元
洋房：5000元
套
2、抽奖活动：100、500、1000元
2、酒店体验卡：客户以100元购
2、酒店体验卡：客户以100
2、酒店体验卡：客户以
餐
数额不等奖品
买价值500元的酒店体验卡，凭
元购买价值500元的酒店
100元购买价值 500元的
方
卡可享受1000元的购房抵扣优
体验卡，凭卡可享受 1000
酒店体验卡，凭卡可享受
案
3、酒店体验卡：客户以100元购买价值500兀的酒店体验卡，凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。
惠。
元的购房抵扣优惠。
1000元的购房抵扣优惠。
1000元礼品
品牌领带
银制餐具
拜访客户：赠送单价5元礼品，数量30万份；
办卡客户：赠送单价20元礼品，数量3万份；
抽奖活动：价值100元礼品，数量3000份；
价值500元礼品，数量300份；价值1000元礼品，数量300份；
（注：抽奖活动只针对
500元礼品
电子式电饭煲
品牌豆浆机
豪华不锈钢电压力锅
20元礼品
100元礼品
不锈钢保温杯
高档咖啡杯组
迷你吸尘器
滑轮折叠购物袋
计时笔筒
A类客户推介会）
5元礼品
钥匙扣
厂
鼠标垫
车用物品防滑垫
购物袋
计算器
纸巾盒
活
动 A类：大型推荐会
方（专场）
案
B类：固定、流动巡展点
C类：流动巡展点
D类：流动巡展点
物料准备
A类客户推介会物料
.doc
BC类客户巡展物料
.doc
合计
累计办卡30000组
七、人员分配图
企划经理（1人）