1 / 5
文档名称:

中小企业销售管理论文.docx

格式:docx   大小:18KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

中小企业销售管理论文.docx

上传人:露露二天 2021/8/28 文件大小:18 KB

下载得到文件列表

中小企业销售管理论文.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:
中小企业销售管理论文
一、销售部门是中小企业灵魂也是一个野性的部门
在中小企业都存在居高临下的姿态,使企业在销售人员管理程度上很难把握,因为他们职业的原因,随时可以选择其他企业的销售岗位、可以随性的做事,可以自由的选择自己的时间做其他事情,因此可以说销售部门也是一个充满自由的野性部门,对企业来讲管理程度相对企业很难。列如:曾经的三九集团的哈尔滨龙滨酒厂,企业销售业务人员人数达到200多人,几乎每个业务都有额外的业务,并且每月回款数额不足100多万,致使企业经过今年就倒闭的命运。
二、财务管理与销售部门的相辅相成的关系
在市场竞争中,自足经营、自负盈亏,在商品经济、市场经济如此影响下,作为一个看不见的手,财务管理的重要性以经显现出来,财务管理的活动有过去的单一变得越复杂化这使得财务管理在企业中的地位得到进一步提高,科学运用财务数据管理销售部门是企业一个现实重要的环节,这不仅是企业第一时间发现问题所在就可以第一时间纠正企业不应该发生的错误,使企业的资金运用更加流畅、还能够加强企业在市场上的核心竞争力,为企业能够长久健康发展打下良好基础。这是一个相辅相成的关系。
三、如何运用好财务管理来发现销售部门存在的问题
通过创新的财务管理模式,及时发现中小企业核心部门销售问题,及时纠正

1、通过财务数据进行销售业绩分析,确定销售人员工作能力,进行业绩、工作努力程度分析,进行优胜劣汰的分析与竞争
2、通过财务数据建立销售业绩与销售运营成本分析、控制成本,通过此项及时发现销售业绩是否与销售运营成本成正比,及时发现销售部门的费用去向及时控制,强化资金的管理,及时纠正业务费用的过大化,与业绩补偿正比,导致企业资金的无端流失而至企业亏损。可以加强资金管理
3、不同产品销售量与销售业绩及财务成本及销售运营成本分析、通过此发现产品对应市场的适应度和需求度,及时调整企业产品结构,优胜劣汰不能够为企业带来利润的部适应市场的产品,为企业技术部门提供有力的信息,以适应市场需求,增加企业市场竞争力,为销售部门做好销售工作打下基础。
4、通过销售财务数据加强销售部门的团队建设,通过销售财务数据,加强企业销售部门的团队建设以及其他部门(如:技术部门、客服部门等等)的团队建设,因为销售财务数据不仅仅对产品、对人员业务能力都是一个考核,让努力、勤奋、积极进取的人,为企业带来收益的人真正获取收益和利益,优胜劣汰使其真

最近更新

2025年小学生阅读《格林童话》有感400字作文2.. 7页

2025年雪景300字作文 10页

2025年小学生迎六一儿童节作文如何写5篇 8页

2025年雨水的节气作文范文 15页

六一发言稿:中学六一国际儿童节校外辅导员的.. 4页

2025年集体土地租赁合同协议范本 15页

六一儿童节校外辅导员发言稿与六一儿童节校长.. 4页

2025年难忘的除夕夜作文500字 5页

2025年难忘的节日春节作文350字以上 7页

2025年难忘的生日三年级作文300字篇 7页

2025年小学生诗歌作文评语精选模板 6页

2025年难忘的教师节文案95句 8页

2025年难忘的小学生活作文5篇 6页

公路局2018年终工作总结与公路局“六五”世界.. 8页

公路分局干部作风整治工作小结与公路分局班长.. 5页

公用事业局2018年安全生产工作总结与公疗医院.. 16页

2025年难忘的一件事日记500字 4页

2025年随笔作文小学四年级 28页

2025年除夕见闻优秀叙事作文 9页

2025年除夕日记0字 4页

2025年小学生的端午节主题作文范文 8页

2025年小学生的学习方法演讲稿 9页

2025年吕梁职业技术学院单招职业适应性测试题.. 74页

高清地图中国31省市区最全河流水系分布地图建.. 25页

2023年北京市事业单位统考真题及答案 11页

2025届高考模拟作文“时间管理”升格导写 5页

剑桥雅思原版真题4 114页

《于宏杰-到底神要的是什么呢》 5页

毒物分析-第七章 PPT课件 42页

黄庭禅—心即是气.pdf 23页